小女孩勇闯服装业 年收入上百万

导读：程曦，一个只有16岁的小女孩，但是在她的背后有着不为人知的创业历程，很多人会心存疑问，一个只有初中毕业的女孩子，究竟是如何能够成为今天年收入几百万的成功商人呢，然而这样的她就像神一般的存在了，而且并在你眼前，下面我们就一起听听她的创业故事，她是如何一步一步地走向成功。

初中毕业后的她就一直没有稳定的工作，每天就是上网或者在报纸上寻找工作，之前她还一直在南京夫子庙地下商场当营业员，一干就干了1年多的柜台，那个店铺是专门卖服装的。在工作的过程中程曦总结出不少卖衣服的技巧，例如是如何与不同的客户交谈，如何摸清客户的购物心理，怎样快速地把产品销售出去，这一切一切都是为了她以后的创业打下了坚实的基础。

程曦一直觉得打工没有什么出头天，所以决定自己开一家服装店。就这样她在夫子庙地下商场一间不到20平方米的小铺子，从此程曦开始了创业生涯。每月3000元租金，几千元的进货费，小丫头真的斗胆闯天下去了。为了进货，她一个星期得跑杭州1-2次。晚上9时多上汽车，第二天早上4时多到，赶紧到市场去选货、装货。因为中午11时要搭原车返回，紧张得跟打仗似的。

摸爬滚打了3年时间，程曦的服装小店做得有模有样。生意好时，一个月纯利润有五六千元。3年下来，积累了20万元的家底。

2000年后，程曦小店的左邻右舍，眼见她的生意不错，就跟风进货。服装样式雷同，让各家的生意都不好做了。于是，有主意的程曦请了两个裁缝，根据自己对流行的判断，着手对衣服进行修改“包装”。直筒裙摇身变成斜边裙、长袖眨眼成了七分袖。立刻让自家衣服与众不同，生意自然又红火起来了。

有了成功改衣的经验，程曦又不“安分”了，决心涉足制衣行业。2001年5月，在家人的支持下，晓曦制衣厂注册成立。租了石门坎几十个平方米的厂房，主要从事服装加工和销售。

这次程曦可是呛了好大一口水，20万元的积蓄，半年全部亏完。那时什么也不懂，不懂机器，凭着12台缝纫机就开工了。后来才知道，原来还需要钉扣机、锁眼机、压衬机之类。不懂面料，一次进货就被人宰了好几万元。不懂管理，20来个人工作时乱糟糟的。不懂市场，生产出的衣服往哪里送?什么才能被消费者接受?20万元的“学费”也让程曦成长了不少。

在失败面前，程曦保持了最可贵的平常心。利用业余时间充电、虚心向专家求教、向亲戚借7万元，程曦终于走出困境。小厂步入良性发展，2003年初，原来的企业更名为“奇观制衣有限公司”。

打开零售市场，“奇观”品牌在南京城有了4家直销店、3家代销店。如何设计出既时尚漂亮又符合实际市场需求的衣服?程曦自有一套：将有偿征集的南艺学生的设计作品和自家老师傅的经验相结合，保证1个星期就有1款新衣上市。每款先做三四十件，探探市场反应。据了解，“奇观”最火的一款休闲冬装，曾一举卖出6000多件，外地同行也赶来批货。

各类团体服装订做，是“奇观”的另一个重要业务。公司安排了好几个人专门联系这项业务。一些知名的公司、酒店的工作装都到“奇观”来做，最多的一家公司一口气订了1000多套。

现在，小小年纪的程曦一手创下的企业。总资产100万元，年产值达150多万元，税前利润45万元，聘用员工56名，其中下岗失业人员32名。而程曦自信地说，公司的无形资产应该超过500万元。

随着生意的蒸蒸日上，她规划了未来打算，在3年内在南京开设50家直销店、落实大企业的团体服装订做、开拓外地市场通过银行成功融资，开设更加多的分店。

每一位成功创业者的背后，都有一段辛酸史，他们也是一步步地走过来，他们也是经历了各种的辛酸，才有今天的成就。在创业过程中，会遇到不同的困难和磨练，这也是需要我们拥有一颗坚定的信心，才能勇敢的走下去，相信自己，一定能行。