服饰业突破惯性方式 提升销售能力

导读：从刚刚发布上一年的年报中，几家的知名服装企业首度出现业绩走下坡，在服装行业进入寒冬后，很多服装企业将进行自身的调整，重新铺排战略，从供应链到门店管理等等层面上重新规划，各企业不断地积极面对困境，想出解决的方案，重获业绩增长的局面。

说道业绩滑落的根本原因，首当其冲必然是库存的问题了，它是服装企业认为最凶猛的资金链杀手，有不少专家认为，库存对服装企业的影响是非常巨大和深远的，而换季打折、促销活动也成为了消除库存的必要手段，但事实上，服装商家想真正解决库存问题，还是需要未雨绸缪，打破传统的方式，以便于可以提升销售。

源头的忽视深埋了库存祸根，服装企业眼下当务之急是去库存。在美邦日前的2012年业绩说明会上，也将公司今年业务主基调定为去库存和渠道建设。美邦董事长周成建曾直言不讳地表示，凭借惯性的期货值思维，让提前半年就已完成订货的服装企业，在市场疲软后面临很多挑战。

有业内人士表示，很多代理商、加盟商视服装企业的订货会为看样会，这就造成了许多服装企业开完订货会就按订货量投入生产。“至于最终代理商、加盟商是否能将订货量卖出，也就事不关己了。

北京商报记者参加国内一知名家居服企业的订货会发现。订货会现场经销商们往往凭借自己对市场的预估，挑选服装款式、订购服装数量。除了对新款服装的简单解说外，品牌商和经销商在订货会期间几乎是零交流。

分析人士指出，品牌商与加盟、代理商从初期的互不理睬到之后的相互推诿，最终形成双方的库存。加盟、代理商与终端零售有着最紧密的关系，品牌商需引导二者按照企业和设计师的产品结构来订货。品牌商只看重订货量忽视引导与交流，将沦为服装批发企业，企业也将更难深耕市场做强品牌。

账面资金萎缩，仓库存货变大。成为了多数服装企业的真实写照。服装企业需依据市场形势 ，调节服装生产线、管理、经营模式。唤醒消费者低迷的购买欲。企业如想既维护品牌形象、又能将库存产品以较高毛利脱手。可采用新老产品搭配的方式，为库存商品再现生机。

处理库存问题仍然是2013年的重中之重，服装行业相比起其他行业来说，高库存的问题，实在是不易解决，但如果你选择了从事服装业，库存的问题就必要无条件地承担起来，各商家企业也应该打破常规，走出属于自己的一条路，然而不断地提升销售能力，让业绩有所增长。