解说 国内零售服饰业怎样带动销量

导读：不得不惊叹中国的服装零售业在短短近二十年达到了飞跃性的发展，但随着近几年零售业出现饱和状态，很多服饰零售企业为分得一块“饼”而抢占市场，间接地导致同质化现象日趋严重，价格战虽然让零售业有受益的上涨，但是反观来看，从利润空间上看却来越少。

而开发自有品牌可以有效节约成本、提高利润;实现商品品牌与企业品牌的一体化，有利于充分发挥品牌资产的优势，而且零售商将依托自有品牌商品，更好地满足消费者需求，并产生差异化经营。

在这样的形势下，很多国内的零售企业便寻求“生产”带动“销售”的路子。几年来，国内具有实力的零售企业开发了自有品牌，经过市场的培育，已有一些品牌深入消费者内心，并被认可。比如，上海开开百货商店的“开开”牌衬衫名列“中国十大名牌衬衫”;北京燕莎友谊商城也注册了燕莎商标，并开发了燕莎牌衬衫、箱包等自有品牌商品。他们开创了国内服装自有品牌的先河，并有效地得到的差异化和品牌识别度加深的效果。即便这样，国内服装自有品牌的增长速度依然十分缓慢。

不得不承认，自有品牌在国内的培育和实施尚处于初级阶段，商品集中难以促成独立发展;另外，由于国内消费认知度的限制，自有品牌需要长时间的市场培育期。零售企业的自有品牌之路并不顺利。

但随着国内服装零售市场的逐步成熟，以及服装品牌固有的快速创新特点，零售企业越来越注重建立自有品牌，以多元化、差异化经营冲出重围，这就需要服装零售企业在建立自有品牌之初就明确定位，并形成长远而稳健的构想。

首先，要明确自有品牌开发的阶段。自有品牌的发展一般要经历低价导入、品质提升、个性化和品牌统治四个阶段。但是笔者认为由于服装品牌所需款式多样和快速更新的特殊因素，建立自有品牌应以品质和个性化为首要考虑，因为绝不能以牺牲品质的办法维持价格优势，否则会严重损害自有品牌的形象，而品质才是消费者最为关心的核心因素。

第二，正确选择硬品牌和软品牌。众所周知，品牌设计是开发自有品牌的关键环节，这不仅仅是给商品贴个牌子、印个标志而已。需要通过对商品的市场定位，分析商品的市场销售情况、消费群体、性别、年龄等，选取品牌名称。并将企业的价值观念和为顾客服务的宗旨等文化特质融入品牌，打造出该自有品牌不同于竞争者商品品牌的特色，从而依靠这一品牌个性深深打动并影响消费者。比如，沃尔玛“Penmans”品牌的大方、休闲、舒适、易打理、性价比高成为其特性，而个性化的定位就需要在这个阶段建立起来。

第三，明确商品价格趋势。商品价格应该遵循“低中高”的发展趋势，服装零售企业在开发自有品牌商品时，可以选择价格较低的商品，形成消费者试验购买这样一个试探过程，这样也方便了消费者对商品的了解和认知。消费者对该自有品牌商品认知度提高后，应该选取单价较高的商品，这样有助降低自有品牌商品开发的风险。

国内的服装业现在来说，还不能说是蓬勃发展，我们自身还是不断地需要提高竞争力，着重的地方不仅要从款式着手，更多的是品牌的推广，只有品牌的地位站稳了，这样才能推动销量，从而提升利润。