SIUF2013展前专访 “小”店加盟：突破男士内裤经营困局

——访中山市飞图服装有限公司董事总经理岑景林

相对较低的客单价，不足以支撑大店所需的坪效比。一直以来，男士内裤无法通过加盟连锁大量开店实现快速扩张。如何突破困局，把“小”内裤做成大产业，是中国男士内裤集聚地——中山小榄的内衣企业孜孜探索的课题。Z8是小榄最具代表性的男士内衣品牌之一，其于去年推出新品牌N2N，并计划在2013第八届深圳国际品牌内衣展上大展拳脚。为此，我们采访了N2N掌门人——，中山飞图服装有限公司董事总经理岑景林，以图破解中山内衣突围之道。

中山飞图服装有限公司位于中国男士内衣产业名镇小榄，在主动继承小榄男士内衣三十余年制造历史精华的基础上，借势近年来席卷内衣市场的男士内衣产品与品牌升级大潮，迅速完成品牌运营基础面的积累，形成了自己的品牌风格并赢得了一定的产业地位。

2012年，飞图获得了美国知名男士内衣品牌N2N的中国区经营权，把这个充满活力的品牌带到了中国市场，并迅速获得市场的认可，填补了时尚男士内衣的市场空白。

N2N品牌是2012年6月份正式在中国推出的，品牌定位男士内衣，产品趋于多样化，除了男士内裤，还有女士内裤、袜子、保暖内衣、甚至T恤等，其中内裤产品大约占全品类的50%。N2N适合有着不同文化背景，讲究完美生活，不想追随潮流，但却想成为潮流的领导者的中青年。它定位中高档次，是给予热爱生活的中产阶级人士真正的休闲内衣品牌。

岑景林，中山市飞图服装有限公司董事总经理，带领团队研发Z8品牌内裤，现负责新品牌N2N的设计研发和统筹规划，他运筹帷幄，将飞图带向新的起点。

记者：请问本次参加深圳国际品牌内衣展以什么样的目的参展?

岑总：今年展览会以新品牌N2N的招商为主，这是我们公司推出的第二个品牌。品牌风格：N2N讲究完美生活，定位中高档次，是给予热爱生活的中产阶级人士真正的休闲内衣品牌。

记者：您能简单介绍下目前品牌的发展情况么?

岑总：N2N品牌营销策划以“电商+实体”相结合的模式运营，也包括单店加盟，都有各自独立的团队在操作。对于N2N渠道推广，目前，正通过广州的终端店，探索着“小店加盟”模式的具体实施，我们做单店和别人不同，我们考虑以什么样的组合产品跟内裤配套销售更加合理?是否要添加休闲服装的元素?等等，这些都需要市场的实践与摸索。单纯从内衣产品组合来进行单店操作，难度很大，加盟的话，生存几率不高，我们的模式是用休闲服装的元素和产品配套在内衣单店里面，加强对消费者的吸引力度。