服装品牌营销难 销售冲突要注意

如今服装品牌销售越来越困难，提高品牌知名度也成为一个难题，就是各品牌纷纷想出营销手段来应对，也难应对销售下滑现象。以纯退出线上市场，是否就说明线上线下销售发生冲突了呢?观察所知很多的服装品牌在销售营销手段上面都存在各种不同的瑕疵。

降低线上线下销售冲突很重要

从2012年开始，卡玛也加入到了线上销售的大军中。负责电子商务的工作人员告诉记者，品牌在决定上线之前，公司高层也非常担心线上和线下出现冲突的问题。为此，董事会也多次开会以求拿到最好的方案。卡玛对加盟商采取的是完全退换货的经营政策。工作人员指出，当总公司决定主推某些款式服装的时候，就会从客户中将此款服装全部收回。通过这种价格的协调，实体店与网店销售出现冲突的可能性就会大大减弱。

特推网销品牌成趋势

大多品牌上已经开始将线上品牌与线下品牌完全区别开来。从服装的生产到服装的存放和销售都有独立的场所。总公司也会专门设置电商平台工作场所，在产品质量和发货渠道上严格把控而避免与实体店混淆。另外，有些品牌上已经特别推出了专门的网销品牌，这样就会最大限度避免对于实体店销售的冲击。卡宾推出的“凌晨两点”品牌以及百丽的INNET都是成功的营销案例。

彻底的退出线上的销售方式真不能改变销售下滑的现象，想真正让自己的利润不断的增长，最好的营销手段就是削弱对实体店冲击，把自己的品牌不断的做好。