服装类电商平台：唯品会如何扭亏为盈

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会是一家集各种品牌的服饰、鞋子、配饰、香水等于一身的B2C电子商务网站，唯品会最大的卖点就是超低价，凭着低价位、高品质的优点在国内B2C电子商务平台打响名堂。2012年，它经历冰火两重天，扭亏为盈，这鱼唯品会自身的特定的商业模式先发优势等等离不开，那么它是怎么扭亏为盈的呢?

2012年的资本寒冬后，与整个电商市场的“降温”相同，服装电商在2012年同样出现大幅度下滑。

“唯品会一家的扭亏为盈，与其特定的商业模式、先发优势等因素有关，并不能代表整个服装电商行业运营状态的好转。”投中集团高级分析师冯坡告诉本报记者，除了受市场整体环境影响，服装电商本身近期并未出现新的商业模式，加上该行业电商出现较早，目前投资空间已基本饱和。

他总结道，服装电商大致有四类，一是独立品牌运营商，典型如凡客;第二种是渠道型的B2C，如名品打折和奢侈品网，唯品会位列其中;第三种是依附于淘宝或天猫的“淘品牌”，如七格格、韩都衣舍等;由传统线下企业主导成立的电商网站亦占有一席之地，如百丽旗下的优购网。

它们活得怎样?根据投中的统计，独立运营商及B2C目前来看生存状态并不理想，由于此前的“烧钱”式营销及用户获取成本的不断增长，目前多数未实现大规模盈利，已开始收缩其扩张步伐。

淘品牌的规模普遍较小，推广成本也相对较低，因此其生存状态还算比较稳定。而大型企业旗下电商，其运营状态则表现不一，但多数由于缺乏互联网基因或市场的激烈竞争，发展状态并不令人满意，如此前美特斯邦威旗下电商即黯然收场。

比起各路同行，唯品会在2012年第三季度实现扭亏为盈，活得足够滋润。相形见绌的还有同处美股市场的老大哥麦考林——从18美元坠落到0.5美元，这只B2C第一股一度面临摘牌的危险。

但真要说其中的“秘籍”，唯品会的回答是务实和坚持。CFO杨东皓说，“我们没有什么英雄史诗感的事迹”。从2008年成立至今，唯品会最大的一次业务变革是从奢侈品走向终端大众市场，“针对女性顾客做服装，不是说这帮人有多聪明，而是这个战略模式定位清晰，并得到了坚持”。

但唯品会同样受到过诸多诱惑。杨东皓说，这些年，被唯品会拒绝的业务，包括卖大家电和卖书，以及开线下的奥特莱斯(Outlets)。

在杨东皓看来，商业地产已经供应过量，奥特莱斯模式在中国朝不保夕。唯品会把所有的业务严格锁定在线上，甚至不去尝试线下体验店。原因在于，作为B2C渠道的唯品会，很难在体验店里给予5000多个品牌“一视同仁”的待遇。

唯品会的库存闪购定位，一定程度上也绕开了天猫旗舰店正价新品的威胁;上市带来的品牌效应，则为唯品会引来了更多的品牌合作方，在货品供应商享有优势。上市一年后，唯品会把类似模式的同行甩到了身后。

对于电子商务平台而言，最大的问题不在于网络上，而是在于物流端，如何将顾客的货物安全又快捷的远送到顾客的手上才是取胜的关键，唯品会并没有选择自建配送，而是选择第三方物流，并对仓库采取自主的运营管理。“碰到成本高，风险大的东西，尽量敬而远之”，这也是它为何可以扭亏为盈的因素之一。