保暖内衣的市场竞争策略趋向

2013-02-13来源 : 互联网

自从保暖内衣诞生就受到了消费者的热烈追捧,特别是女性朋友,不仅是因为保暖内衣的保暖性好,更是因为穿了保暖内衣,可以避免臃肿不堪的窘态。如今越来越多的人喜欢保暖内衣,在寒冷的冬天,保暖内衣就防寒保暖的法宝之一。

每当进入冬天,防寒必备品必定会热销,保暖内衣商家也随着市场的发展越做越大,市场的秩序也逐渐规范,市场竞争也从原来的科技战走向了品牌战。

品牌概念需实际

保暖内衣的营销充斥着各种令人眼花缭乱的形容词与名词。保暖内衣打科技牌,并不新鲜。尽管有关部门一直在努力规范市场,媒体每年都对这种过分宣传曝光,但商家始终势头不减。

比如之前流行的大豆蛋白纤维内衣,号称富含多种功效,具有滋养肌肤的独特功效。而一位纤维专家告诉记者,“大豆蛋白纤维内衣”最多也只含有30%左右的大豆纤维,其余大部分都是化纤聚酯。大豆纤维的确具有良好的保暖性、亲肤性和抑菌功能,但是所谓的滋养肌肤功能并不可信。

所以保暖内衣的品牌概念要与产品实际相符合,2004年针织保暖内衣标准首次制定,一直延续执行到现在,《FZ/T73022-2004针织保暖内衣》标准,其中规定“保暖率”不得低于30%。保暖内衣主要的特性标准有保温率和透气性,一件舒适的保暖内衣是这两个指标最佳配合的结果。

过于花俏的保暖内衣宣传,可信度很低,这样容易失去客源。只有切合实际,提高产品质量,才能赢得顾客。

保暖内衣搭时尚快车

“要风度还是要温度?”多年前的这句广告语让保暖产品掀起由厚变薄的风潮,除去臃肿的外形晋升时尚之列,保暖内衣让冬季保暖不再厚重,一下子火起来。但是传统的保暖内衣只为了保暖性好,而忽略了外观,故传统的保暖内衣无论是设计还是色彩都比较单调。

如今,为了抢占年轻人市场,一些时尚款保暖内衣产品已经出现。面料轻薄、同时兼顾保暖、舒适,并且摒弃过去单调的色彩,增加了内衣的时尚感。款式讲究收身设计,显现出人体的线条。保暖内衣设计加入图案的点缀,让简单的内衣注入了时尚元素。

保暖内衣的概念战虽然有所降温,市场逐渐规范,商家品牌建设意识增强,而保暖内衣的转身并非顺畅,缺乏设计感的保暖内衣如何能年年保持销量,吸引消费者购买,商家的营销手段始终离不开科技概念。可以说时尚保暖内衣是保暖内衣厂家摆脱旧的营销混战,并且争取年轻消费者市场的有力法宝。

团购价格低

如今保暖内衣的价格上涨了,无论是哪个品牌的保暖内衣大部分都过百元,而且200元以上的保暖内衣成了主流商品。

棉价大涨是今年原材料价格上涨的一个典型现象,不过以棉花为主要生产原料的服装价格波动并不明显,而是在保暖内衣价格上却得到了体现。

我们都知道团购物品,价格大部分都比较低,如今网上团购保暖内衣的新购物方式大热。近一个月,推出团购保暖内衣活动的网站有20多个,团购价格在69元到89元,相对于超市、卖场的保暖内衣,这样价格很有吸引力。比如原价399元的某品牌热力暖绒保暖内衣套装,5爱团的团购价格仅为69元。

对于服装商家来说,提高品牌知名度和影响力,提高产品品质,是在市场竞争中获胜的最佳做法。做到结合实际宣传品牌产品,让更多的消费者知道和了解产品的本质,用真诚和高品质产品去打动消费者,也就能在竞争中轻松脱衣而出。

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