回望2012年服饰业 寒冬下的“忙与闲”

导读：2012年是多事之秋的一年，服装业一度深入“寒冬”的景象。我们细看寒潮下的服装业“忙与闲”，对服装业来说，“忙”在了清仓、促销，而“闲”在于生产，在经济衰落的大背景下，对于各大企业而言，为什么会出现“忙与闲”的颠倒呢?

产品定位不准 导致销售下滑

“造成这一后果的第一个原因就是销售计划不正确，很多代理商订货的时候没有销售计划。”广东明人服装厂销售部王先兵部长分析说。在他看来，首单订货不准确、加盟商整体准确率不高、补货不准，是库存产生的又一大原因。“订货不准确的首要原因是不了解消费者的购买逻辑。如果没有掌握好消费者的消费观念和逻辑，很容易造成首单订不准，以至于整盘货都销售无力。”他认为，“目前品牌商与代理商的合同要么是买断，要么是有一定退货率或换货率，没有形成真正有利于消化的相互调拨。虽然一些品牌商给代理商建立了一些调拨的途径，但由于没有系统化的数据分析，对代理商的库存有效减少没有起到真正的作用。”

订货会模式依赖分销商而不是消费者提供市场信息。这种模式下，真正的需求变成产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间，有的能达到120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。

此外，忽略设计本身、忽略消费者需求也是一个问题，很多生产商认为“当下国际流行款式在国内一线城市卖不动之后，可以放到二线、三线城市去卖”，如此只能导致产品的积压，因为他们忽略了互联网的力量和作用，也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。

库存“足而不精”

如果全国所有服装企业生产线集体停产三年，将会发生什么事?有人开玩笑称，全国“库存衣”三年穿不完，真是可谓衣库充足。

市场究竟萧条到了何种程度?刚从成都荷花池服装批发市场回来的曹春祥对记者连连感慨“今时不同往昔”，“往年这个批发市场说得上是人山人海，今年过去一看都是稀稀拉拉，有的门面甚至一个人都没有。”据悉，“荷花池”以其每年数十亿交易额雄踞全国百强综合性贸易市场的第七位，服装类份额更是在西部集贸市场中独占鳌头，日交易人数30万人。

而今，“高库存”是今年服装企业普遍面临的遭遇。据媒体27日报道，公开数据显示，今年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，增长了0.22亿元。居高不下的库存压力迫使服装企业放下身段，用尽浑身解数“去库存”。据齐鲁晚报20日报道，刚刚进入冬天，不少服装品牌的冬款已经在抢着做活动了，打折、买赠、限时抢购，花样繁多。从运动品牌、休闲服饰，到品牌男女装，几乎无一不在打折，且折扣力度明显高于往年。

至此，打折风波未过，关店潮又令服装企业告急。今年以来，先有李宁、匹克等体育品牌，后有森马、美邦、达芙妮等休闲服饰，国内服装行业“关店潮”此起彼伏，让国内服装市场寒意十足。

品牌缺乏创新 少特色

因服装企业品牌实体店“关店潮”迭起，分析人士指出，经济不景气、网店冲击、租金等费用居高不下导致实体店生存困难，而企业品牌缺乏创新、定位不清晰、差异化特色不明显才是企业利润下滑的主要原因。

品牌服装实体店的“关店潮”与当下整体经济不景气、市场竞争激烈有很大关系，网店的冲击对于实体店的影响也非常明显。据中国广播网报道，相对于网店而言，实体店在人工、租金等方面要投入大量的成本，而且现在很多顾客到服装店并不买衣服，而是看好了哪款衣服先进行试穿，看准了颜色和尺码然后回家到网上进行购买，如此一来，实体店俨然成了网店的试衣店。

国内产品以模仿为主，缺乏创新等才是造成业绩严重下滑的主因，据中国之声《央广新闻》19日报道，一些国产的体育品牌从几年前开始盲目的扩大经营范围，走规模取胜的路子，但是在扩张的过程当中却出现了店铺开设过多的问题，很多国产的体育品牌在定位上并不清晰，差异化的特色也不明显，扎堆开店就会使得自己在同业竞争当中失去优势，由此也加重了实体服装店的亏损甚至是关门的风险。

面对如此的“忙与闲”，服装企业应该对自身的品牌进行改革创新，不能过于依赖外来品牌，国内要有属于本土的文化和服装的品牌，这样才能提高国际竞争力。品牌的建设与创新是必须要走的道路，各大服装企业要秉承这个理念，服装业才能越做越好，越来越强大。