台湾美眉网上开服饰店 创亿元奇迹

导读：素有台湾人气卖家No.1的“网拍天后”周品现在可谓是红遍全台湾，她，不是什么人气歌手或偶像。她，是一位在网上卖衣服的女孩，去年她卖女装的生意额高达6.5亿台币(约1.8亿港元)，在今年，她即将把自己的网店上市成为公司，就这样她的服装网店成为台湾首间搞上市的网络商店，创造出一个网店传奇。然而，她是凭借什么能有这样的成就呢?

开店初期 考入货眼光

周品均(小葳)样貌标致，身材高佻，是当模特儿的材料。由于台湾经济不好，大学生毕业后一般收入不过1万港元，于是周品均04年开始在网上卖自己的二手衫，她笑言：“女孩子很喜欢买衣服，着一、两次就不穿了，于是我便转手卖出去。”结果生意出奇地好。

就这样，小葳开设了名为“东京着衣”的网店，当上老板。刚开始，她甚么也不懂，只是跑到零售店考眼光入货，靠“讲价”买入多件同款衣服，尽量压低成本价，再转手到奇摩出售，利润有限。

其后她懂了门路，直接到批发点取货，生意愈做愈大，她更当了网店模特儿，拍硬照做生招牌，女孩子总要买她穿过的同款衣服。但问题是，开网店大有人在，为甚么唯独她创出亿元生意额?

秘诀是她甚有生意头脑，知道女孩子在网上买衫，只要稍为贵一点，便会十五十六，担心货不对办，自己穿得不好看，尺码又不合身，于是她主力销售低价服饰，最平由199台币起(约53港元)，每件不会超过500台币(约135港元)，并提供免费退货服务，若果消费者货到后不满意，可以更换一次。谈到生意经，小葳十分起劲，说自己天生好眼光，每拿起一件上衣，就知道该搭配甚么裙子或裤子才好看。为保持网店人气，她每星期会上架3次，每月共有600款新衫供网民选购，并开设3间门市。“女孩子还是喜欢逛街，摸一摸质料，看一看款式，穿一穿是否合身，这才会安心。”

设门市 攻淘宝

周品均读大学时就开设网店，入货需要资金周转，但随着生意愈做愈大，所需要的营运资金亦愈来愈多，她并非甚么富二代，究竟钱从那里来?她坦言，05、06年需要资金拓展业务，曾将自己的房子抵押予银行，虽然有风险，惟她看好网店的发展前景，决定孤注一掷。

目前“东京着衣”员工数目增至350人，是台湾最具规模的网店之一。谈到盈利，小葳没有吞吞吐吐，说去年生意额达到6.5亿台币(约1.8亿港元)，毛利约3%至5%，换言之，她去年净赚900万港元，预计今年再下一城，生意额可高达10亿台币(约2.78亿港元)，即约有1，390万元利润“落袋”，3年内将门市增至20间，并筹备上市工作，成为首间搞上市的网店。除了台湾本土，小葳在淘宝同样设网店，去年营业额也有1，000万台币(约269万港元)，只要有钱赚的地方，她便有意发掘商机：“只要买家肯付邮费，我们便送货!”

有得也有失，年纪轻轻就拥有了自己的服装王国，月赚百万港元，实在令人羡慕，但背后付出了多少努力，相信只有周品均才知道。她认为，要创业成功，关键在于热情及坚持，只要她投入设计和服饰配搭工作，即使常常每天工作16小时，亦十分醒神，假日与丈夫拍拖的胜地就是办公室，只因网店没有打烊时间。

成功的背后不是必然的

每一位年轻人都有一个创业梦，但是要实行起来不是一件容易的事情，从周品现的例子可以看出，成不是必然的，是靠自己的努力而得来的。虽然她在model方面她有优势，但是从店铺的运营、拿货、规划，一开始都是她自己一个在筹谋的，在没有其他人的帮助下，解决一切难题，迎风而上，不是很多女孩子能做到的。

所以在创业的时候，心理素质也是非常重要的一项，从她的例子可以看出，抓住商机、看准市场是两大因素，台湾网销已具相当规模，从去年市场销售的数据可以看出，在未来发展上，网店的前景是不可估量的。