生意经：女大学生开网店大获成功

伴随着淘宝、拍拍等的兴起，B2C、B2B的销售模式快速发展，许多人开始在网络上淘金。樊洁也是其中的一员，作为武汉大学的法语专业的学生，在同学们还享受校园时光时，就开始了自主创业的路。

樊洁开了一家名为“流行视窗”的服装小店，冰山生意日益红火。那么，她又是如何通过开服装店来收获成功的呢?

开网店小试牛刀

高考结束后，带着对服装的强烈兴趣，樊洁在网上开起了自己的时尚女装店。首次尝试，她的生意路走得有点坎坷。“我对衣服的挑选比较符合大部分顾客的品位，所以店子刚开张时生意蛮不错的，但后来也遇到了一些波折。”开网店拼的就是质量与价格，由于自己的商品在价格上缺乏“货源地”优势，加之开店时间短、人气不旺，所以在断断续续经营了两年之后，网店生意仍没有太大起色。于是，她开始把眼光转向更大胆的投资——开实体店。

向家人“贷款”创业

有了这个想法后，她便开始在武昌各商圈内选址、挑门面、谈租金，接着又装修、进货……经过几个月的忙碌后，今年3月4日，樊洁的实体女装店终于开张了。

“自从开了这家店后，我就一直再没空回家，我妈都抱怨我‘像在外地上学一样’。”说起家人，自己的第一笔启动资金其实是跟家里借的。

“虽然爸妈说这是替我投资，但我一直认为这是我向他们借的‘贷款’，将来我肯定要把钱还给他们。”樊洁带着倔强的笑容说。在找到店铺，做好了市场调查和前景规划后，她正式跟家里借了第一笔启动资金，并说好了归还的时间。“我从来没想过白拿他们的钱开店，相信凭自己的经营，这笔钱我会很快还清。”樊洁自信地说道。

凭借着对服装挑选、搭配的独特眼光和品位，樊洁的女装店生意日渐红火起来，开张后的第一个月就有了一万多元的盈利，还以一千元的月薪聘用了一名同学做兼职。现在，她已经还给了家里一万元的“贷款”。

巧搭配迎合市场需求

作为女装店的老板，樊洁对于流行的走向总是有着敏锐的嗅觉。她常常会把店里的衣服穿在自己身上，引导顾客发现服装的美。曾经有一次，她亲自当模特，将店里的一款新样式裙装穿在自己身上，结果当天这款裙装便卖出去20余条。“每隔一段时间，我都会去全国各地的服装市场进货，以保证店里的商品紧追潮流。”樊洁每次去挑衣服，其实都是一次考验，因为服装生意做的是品位和眼光，老板会不会选衣，是能否成功的关键。

樊洁店里悬挂的一套套衣服，由于搭配得漂亮，她店里的衣服经常是整套卖出去的。“每卖掉一套，我都特别开心，因为这是顾客对我眼光的肯定。”

现在，樊洁的店铺在流行视窗已经小有名气，日销售量甚至超过了部分老店。在谈到对小店的未来规划时她说，自己的奋斗目标就是把它做成全国连锁的品牌店。也许实现这一理想还有很长的路要走，但相信带着兴趣上路，樊洁会走得很精彩。

时下的许多年轻人走上服装创业之后，并且小有成绩已经不是新鲜事了。但是我们不禁还是佩服樊洁的勇气和执着、精明的生意头脑，同时，小编也希望从樊洁的案例中，累积自己的服装经营经验。