服装企业转型应抓住消费者心理

有需求才有市场，有市场才能发展，在服装行业也是，如果服装企业不能准确把握市场发展趋向，或是跟不上发展步伐，就容易在竞争中被淘汰。只有根据市场需求，了解消费者心理，并做出调整，才能有更大的发展前途。

今年对于服装行业可以说是比较苦涩的一年，但正所谓是困境也是机遇，因为消费者的自行选择的消费行为可以为服装行业带来转变，在这个过程中，就逼迫着服装企业为了适应消费者而转型。

可是转型不是那么容易的，这关键要抓住消费者的心理，那服装企业要怎样抓住消费者心理，从而实现自身的转型呢?有专业人士认为，站在经营者层面，服装企业家需要转换视角和心态，改变以往企业发展中的“英雄”传统，让自己跳出来，以外行的心态来看待问题;站在企业层面，则要掌握创造模式的能力、讲故事以形成品牌影响力的能力，还有培养人才的能力。

从上面两个层面来看，企业层面比较重要。就像李宁公司那样，今年因业绩低迷从而引发外界的质疑。其实这不仅是一家企业是这样，几乎国内所有体育品牌都面临着相同的困境。国内运动品牌与国际品牌在较量的过程太高估自己的能力了，从北京奥运会开始，就不断扩大，而且速度快得惊人。虽然很多服装企业都希望能像ZARA那样实现快速增长，但是如果没有ZARA 多年来在供应链和成本管理体系上的积累，仅仅是浅层次的模仿开店和价格定位，在未来发展中肯定会遇到困境。

服装企业的发展，市场很重要，消费者的消费心理也很重要，服装企业要转型发展就要把握好消费者的消费心理，这样转型后才能更为消费者所接受。