厦门大小子吕伟宗人生的第一桶金

在厦门理工学院的大学四年纪学生吕伟宗看来，现在社会的就业形势非常严峻，看到大批刚刚毕业的大学生参加无数场招聘会，脸上都写满身心疲惫的，他自己就萌生了想自主创业的想法。从大二开始，他和两名女生一起创业做起了服装生意。为什么这样一个专修车辆工程专业的小伙子会走向服装生意的创业道路呢，现在让这位年轻帅气的大学生创业事迹为你一一解答心中疑团。

无意发现创业道路

3年前，吕伟宗到校园招聘会上看热闹，无意中嗅出商机――四处找工作的毕业生在置办求职装备上的花费动辄上千元，这对于家境不好的学生来说显然是个不小的负担。他琢磨着，有没有专门为毕业生量身定制而又价格实惠的职业装呢，除了职业套装之外，学校里这么多人，还可以卖一些时尚的衣服。

他调研后发现，80%的高年级学生希望拥有合身得体的正装，除了找工作，在校生参加诸如学生会竞选、学科竞赛、演讲比赛等活动也需要着正装出席。而且平时因为学校离市区比较远，所以购买普通衣服的机会也比较少，可作为机械工程系的学生，自己不了解服装行业情况，也不懂得服装设计，于是吕伟宗找了本校设计艺术系服装设计专业的陈丽芳和吴婷。就这样3名学生开始踏上服装创业之路。

创业的艰辛之路

2010年10月，3个人凑了两万元组建创业团队，成立倬尔服装工作室，做起了服装生意。此举得到了厦门理工学院创新创业园的扶持，校方提供了3000元项目启动金，并安排了创业导师跟踪指导。

创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此，3名股东利用寒暑假期，从厦门到泉州，从晋江到广州，累计往返十几次，先后与4家公司建立了合作关系，货源才有了保障。在这过程中，因为毕竟他们三人阅历尚浅，他们三人曾遇到无理的商家，和不良的卖家，但是他们凭借自己的坚持精神，还是挺下去了。

小伙子的第一桶金

刚开始时，他们每天只能卖出去一两套，除掉房租水电，算是保本经营。他们改被动为主动，制作了大量的广告单，发到学生寝室，还雇校园代理人到各高校里去张贴。

与此同时，他们还通过赞助、冠名校园活动，逐渐打响品牌。当然，最主要的推广渠道还是网络，他们不仅建立了自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。经过一年多的摸索，他们在经营上有了明显的起色，不仅收回了成本，还净赚了3万多元。

服装生意越做越大 公司上市

吕伟宗说，从去2010年12月至今，他们已售卖了近千套职业装。目前，倬尔服装工作室拥有3间店面，除了厦门理工学校后门天桥边的“旗舰店”外，分别在集美大学诚毅学院和华侨大学厦门校区周边开了两家分店，并正式注册了倬尔服装贸易有限公司，业务群辐射到集美文教区数万名大学生。

小吕说：“自主创业之路并不是想象中的简单，一路上经历到的困难，不是旁观者可以理解的。由小吕的创业之路可以得出：勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。”