服装行业渠道扩张 快速带来何风险

诸多服装行业在面对高库存的压力，企业如何进行销售渠道的扩张是个重点。投资有风险，无可厚非服装行业营销渠道快速的扩张，为自己的企业带来了不少风险。风险也不仅仅单方面指资金的危机，部分品牌企业也依靠强大的资金实力提高品牌的影响力和渠道的控制力。那下面细说下，销售渠道快速扩张会带来和风险。

不能准确把握市场需求变化的产品设计风险

服装行业是一个消费者品味和偏好不断变化的行业。服装产品的开发要求准确预测市场潮流和消费者需求变化，并开发出适销对路的产品。如果对服装流行时尚和消费者需求判断失误或把握不准，将造成产品的大量积压，销路受阻，对产品销售和经营业绩造成不利影响。

内部设计的产品开发有限

渠道快速扩张的企业，只是从经营形式、产品形式及零售模式等层次实现同步扩张战略，而设计、企划方面人才往往很匮乏，因缺乏对流行信息及趋势的把握能力，导致产品的开发有限。原创产品越来越少、品牌定位过于集中，缺乏个性，导致严重缺乏品牌内涵。

依赖高端核心商圈的经营风险

几乎所有品牌服装企业都认为，未来发展的根本是一、二线城市中核心商圈的优质店铺资源。只有通过购买或长期租赁等方式及时抢占这些稀有店铺资源，才能在激烈的行业竞争中保持来之不易的领先优势。质量高且价格适中的店铺资源成为国内外品牌服饰企业抢占的热点。

渠道扩展带来的管理风险

在营销网络的快速扩张中，容易暴露以下情形：不能发展到合适的加盟商，不能寻觅到合适的新开店地点，没有培养或招聘到足够数量的合格管理和营销人员，管理提升无法支持营销网络的扩张，营销网络的发展难以达到预期经营效益，无法有效实现信息共享，防止“牛鞭效应”产生的库存级数放大效应。

存货比例较大风险

首先，订货不准确、加盟商整体准确率又不高、补货不准，是产生库存的直接原因，其次，订货会模式依赖渠道商而不是消费者提供的市场信息，忽略设计本身，忽略消费者需求，忽视消费者消费理念的快速变化。因此，因市场环境发生变化或竞争加剧等因素影响导致存货积压或减值，对服装企业的经营造成不利影响。

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