品牌泳装经理张存的品牌经营技巧

每个行业都有很多品牌产品，但不是所有的品牌经营都是那么顺畅，那么成功。有些品牌在经营过程中经受不住优胜劣汰的严峻考验而逐渐退出市场，所以品牌经营也是需要些技巧的。下面由范德安泳装品牌经理张存先生讲述他的品牌经营技巧。

不管什么品牌什么产品，都要有自己的特点，不然在市场上是无法立足的。张总告诉我们，他们的品牌产品是定位以都市白领为主的年轻女性，着重体现女性高贵、简洁、性感的气质。拥有自己的核心专利工艺，在设计中融入一些功能性元素，在设计风格上坚持自己的特色，然后不断改善产品，力求做到最适合中国的消费者，但一定是围绕着品牌的风格与定位来做。根据设计的产品需要而选择面料，一切为了产品本身，最大化突出产品的设计。

在经营上，张总告诉我们，他们的品牌产品重视线上营销，因为现在电子商务发展的非常快，从线上着手起步会比较容易。所以都是以线上销售为主，直营店为辅。在线上营销的一个优势就是线上的销售都是有轨迹的，如线下的消费很难建立一个用户的档案，线上就可以跟踪客户的喜好。比如他看了哪家的产品，哪家的包包，哪家的服装，这个衣服停了2秒，在另一件停了30秒，为什么这件长，这件短。另外一个就是可以及时反馈，某个款很受欢迎，可以马上组织生产补货。线下只年靠一年的销售数据去支撑，这一年下来哪个款卖的好。所以做线上销售要注意收集、分析客户的信息，这能帮助品牌很快成长。

以乐观的态度对待市场，张总说他们是做泳装品牌的，一般人都认为泳装只有夏天的时候穿，所以觉得市场很小，其实不是的，现在很多年轻人都懂得享受生活，消费观念也开始转变。在未来，度假、健身在80、90的人中更加普及，而泳装也会越来越普及。到了冬天，年轻人喜欢泡温泉，保养皮肤，这也是一个很好的市场。

经验丰富才能长久不倒，还能脱颖而出。张总说，一个成功的品牌不是一朝一夕能做好的，而是需要长时间的积累，需要一代人，两代人，甚至三代人的积累才能做成有竞争力的品牌。在中国，很多企业都存在一个急功近利的心态，少有坚持、踏实的心态。有些东西不是靠钱买来的，长时间的积累很珍贵，品牌底蕴达不到那个厚度，或许赚钱但不强大，与国际大牌相比是没有竞争力可言的。张总说，他们的品牌就是在踏踏实实地坚持着，一切往长远的目标看齐，积累更多的经验，更多的历史底蕴，把这个品牌行业市场做得更大。

学习一些成功人士的成功经验，为自己的发展提供一些有利的参考，让自己的发展之路走得更顺畅些，走得更长远些。