听听她做服装生意的创业故事

李莹学过经济，又因为是女性，一直对服装价格比较敏感有兴趣。当然外贸服装牌子正，品质良，价格又好，一直是李莹的最爱。

正是因为经常买服装的缘分，李莹结识了这个服装行业的冯大姐。大姐一大家亲戚几十口子人全从事外贸服装的批发零售，干服装生意已经快十年了，生意越做越大。所以，李莹也过过做服装生意的瘾，同时给孩子赚赚奶粉钱。

如果想从商，李莹的经验是得各种商业贸易场所都得经经手，多和买东西的人聊聊。一大早，只要在早市的服装摊位上停留，肯定能发现好多外贸服装摊。现在正是各种运动裤，帽衫，夹克最对路的季节。一般都20-30一件，全都是正牌货，品质没得说，但是那些牌子李莹都没在商场里看到过。不过偶尔还会有梦特娇，安踏等。李莹想：在哪里还能找到便宜的外贸服装呢?展销会。公园或者展览馆里总会不时就有展销会，里面天南海北卖什么的都有。LEE牌牛仔裤78一条，而且经典不过时的样式，号码还很全。香港产的Victoria睡衣太迷人了，那才20-50元一件。

两年前，李莹还在清河小营，或者拜访客户的回途中，又或者在某个巷子里的外贸店里大肆采购。很流行适合李莹的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的连衣裙90元，和同事从香港带回来的一样，可是便宜了一百大毛。现在，李莹升级当妈妈了，给女儿选衣衫的乐趣最高。无论是回老家或是见朋友，李莹带的全是一大箱大箱的衣服。

说这些是为了让大家想想，这外贸服装怎么回事?为什么不同的地方卖得不一样?而且这些人发财了吗?他们太辛苦了!不论早市还是建国门那个楼里的都是拉货时省车钱，自己蹬三轮车。这么辛苦的苦力钱，李莹是没有优势去赚的。怎么能从这里面淘到一桶金呢?明明那个市场需求是太大太明显了。

在广州开服装厂的亲戚很多年没联系了，年前他们厂子关闭了全家到北京玩了玩，和他们的谈过话让李莹思路逐渐清晰。趁着在家休产假，他们厂子里剩余积压的存货被李莹要来“玩了一把”。

在老家西安附近的一个有消费能力的小城里，李莹家地下室成了仓库。30元价位，50元价位，100元价位带各种促销买一赠一的方法让妹妹处理完了库存。其实这批货并不是贴牌生产的出口货物，都是他们厂家自己设计开发的品牌，而且又过时了，质量还好，但让李莹可能一件都不选择。可是在李莹们那个离西安60公里人口20万的小城里，竟然引起了一点小振动。

做服装生意，需要很多资源，需要时间，需要人脉，李莹有缘和朋友一起在这个生意上奋斗。经过这次，李莹觉得，要想创业就要考虑长远的生意，而不是只图眼前的暴利。李莹相信，能让大家都赚钱的服装品牌才是做好生意的前提，否则就不可能发展壮大。

更多创业致富经验请进入>>