开网店 干的有滋有味

阿飞辞去原来在清溪一家房地产公司的销售工作，和男友一同来到了东莞市区。在和朋友的一次聊天中，无意得知了在网上还可以开店做生意。这个平时连QQ都很少用的女生，对开网店动了心。

阿飞专门在网上体验了一把购物，主动和卖家搭讪，了解了网店基本的运作模式，这让她心里有了数。刚一开始，阿飞认为虎门到处都是服装店，也是国内有名的服装集散地，连着跑了好几天，去找店家商量，“能不能拍了图片传到网上去，有人要买了再过来低价拿货”。

当时对网店了解的人并不是很多，连着几天都碰了壁。

后来，阿飞通过朋友介绍，找了一家服装厂，并在淘宝网上注册了一家门店，生意就这样开始了。“我从厂家那里低价拿货，每件衣服再加5毛钱往外批发，因为有成本优势，第一个月就卖了几千件，让我小赚了一笔，特别开心”。

阿飞的生意是红火了起来，也引起了淘宝网的关注。淘宝的客服告诉她，淘宝网上只能零售，不能做批发，要还想做批发，需要转去阿里巴巴。

在转入阿里巴巴之后，阿飞的生意也逐渐步入了正轨。她重新选了一个开服装厂的朋友合股，自产自销。这样的好处是：厂家按成本价发货，只赚取一点加工费，自己还可以把版式设计好，再交给厂家生产。

2009年，阿飞在虎门开了一家实体店，但坚持了一年之后就关门了。

她说：“一方面是因为商铺位置不好，生意比较冷清，每个月还要增加几千元的成本压力;另一方面零售不太好做，我们网店的批发都已经成规模了，生意冷清的时候每个月的发货量也有几千件，生意好的时候一个月3万、4万件不成问题。虽然每件的利润只有几毛钱，但我们就是冲量的，量越大，越有做头”。

各色的网店又越开越多，经营压力也大起来，利润则越来越薄，一旦提价，生意就更不好做了。

这家小店也在想办法“转型升级”，“以前就是随便挂个吊牌打个码做批发，现在已经开始尝试做自己的品牌，就叫‘伊米七’”。

品牌又怎么推广出去呢?阿飞说，这个问题不难解决，挂有“伊米七”吊牌的服装有自己的设计，质量也更好，带动了市场销路，口碑就慢慢做出来了。

阿飞说，她不会再开实体店了，等品牌做起来之后，就直接找区域代理，把网店的规模逐渐做大。