一个女孩做品牌代理成功的故事

陈明的公司在万松园商业街，一楼是服装店，二楼是繁忙的写字间，此外武汉的各大商场都有她代理品牌的专柜。而这一切的最终起源，则是上世纪80年代末江汉路边一家不太起眼的小服装店。从国企员工，到服装店小老板，再到成立自己的公司，做专业的代理商。陈明的创业经历始终在服装行业，而且，似乎以后也不准备离开这一行。

1988年，20岁的陈明做出了一个让家人吃惊的决定：离开工作了两年的化工厂，“下海”开服装店。倾其所有，又向朋友借了一些钱，陈明在江汉路上一个不太繁华的路段开了一家20多平方米的服装店，做起了小老板。没有开店经验，缺少周转的资金，但好在当时的服装生意还比较好做，不过，陈明拥有敏锐的市场嗅觉和看服装的好眼光，而且肯吃苦，她对未来充满希望。那时，武汉不少小服装店的老板为图方便、贪便宜，都从汉正街进货。对此，爱漂亮的陈明却有不一样的想法：顾客买衣服就是要买特别的、要和别人不一样的款式，服装店应该要靠特色吸引人。于是，她坐火车跑到广州、温州、汕头进货，在批发市场里一家一家地看款式、挑服装。这样挑出来的衣服款式自然和别家的不同，很快，她的服装精品小店里就赢得了一批爱时髦的老顾客。

小店平平稳稳地经营了一年多，陈明对服装流行趋势的把握、对顾客心理的把握都有了一定的提高。1990年底，隔壁的两家服装店因经营不善关门，陈明乘机盘下了这两个店面，经营面积一下子扩大到80多平方米。她重新装修了店面，请了店员，开始把眼光瞄准品牌代理。经过市场调查，她选了3个服装品牌，从精品店转型到开专卖店。铺面大了，又是品牌经营，生意很快火了起来。陈明的第一笔财富渐渐丰厚。

1999年，陈明看到了一个机会。由于武汉代理商经营不善，上海老羊毛衫品牌恒源祥撤去了其代理权，退出武汉市场。何不把握机会，争取该品牌的代理权?经过朋友介绍，陈明终于辗转和恒源祥公司接上了头，但由于前两任武汉市场代理商都未做出成绩，对方对新的代理商十分挑剔，并声称“宁愿放弃武汉市场，也不愿做砸了牌子”。虽然吃了闭门羹，但陈明心里很高兴，最起码她已经知道了对方对代理商的要求。回汉后，她开始争取商场的支持，希望商场在安排柜台时能提供一个比较好的位置;然后又着手做市场调查，分析市场前景，拟定了一份详细的销售计划书。

第二次上门，陈明什么话也没说，先呈上了计划书。看着对方负责人一页页将计划书仔细看完，陈明知道“有戏”。接着，她又顺利通过了厂方的调查。最终她争取到了一年的代理协议，而且对方要求她在一年内将销售网点扩大到30家，否则撤销代理资格。

靠着自己的这套“路数”，一年后，陈明顺利完成了销售任务。如今，她又争取到了该品牌羊绒衫等产品的代理权，在省内的销售网点已发展到50多个。提及今后，陈明说，她希望能争取到更多的代理权，开一家综合性的旗舰店，将品牌内的各种商品集合陈列，将品牌效应发挥到最大。