租卖“求职装备”：一年净赚3万多元

在厦门理工学院车辆工程专业的大四学生吕伟宗看来，浩浩荡荡的求职大军正是他寻觅商机的对象。从大二开始，他和两名女生一起做起了租卖“求职装备”的生意。

年前，吕伟宗到校园招聘会上看热闹，无意中嗅出商机——四处找工作的毕业生在置办求职装备上的花费动辄上千元，这对于家境不好的学生来说显然是个不小的负担。他琢磨着，有没有专门为毕业生量身定制而又价格实惠的职业服装呢？

他调研后发现，80%的高年级学生希望拥有合身得体的正装，除了找工作，在校生参加诸如学生会竞选、学科竞赛、演讲比赛等活动也需要着正装出席。可作为机械工程系的学生，自己不了解服装行业情况，也不懂得服装设计，于是吕伟宗找了本校设计艺术系服装设计专业的陈丽芳和吴婷。3名学生开始踏上创业之路。

年10月，3个人凑了两万元组建创业团队，成立倬尔服装工作室，做大学生职场形象包装生意。此举得到了厦门理工学院创新创业园的扶持，校方提供了3000元项目启动金，并安排了创业导师跟踪指导。

创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此，3名股东利用寒暑假期，从厦门到泉州，从晋江到广州，累计往返十几次，先后与4家公司建立了合作关系，货源才有了保障。

“找合作商是不断试错的过程，有些不良的厂家给我们供应的西裤中，有的两条裤脚长度居然会不一样。”吕伟宗说，因为阅历浅，被骗的事情没少发生，“好在我们都坚持了下来。对客户很了解是我们最大的优势，大学生身材相对比较匀称，相对于品牌和面料，他们更看重价格是否便宜、款式是否合身。”

套男西装、10套女装，外加15件衬衫，这些是他们创业起步时的家底。陈丽芳介绍说，租一套西装一天的价格从30元到50元不等，配套提供衬衫，价格有8元、12元两种。

刚开始时，他们每天只能租出去一两套，除掉房租水电，算是保本经营。他们改被动为主动，制作了大量的广告单，发到学生寝室，还雇校园代理人到各高校里去张贴。

与此同时，他们还通过赞助、冠名校园活动，逐渐打响品牌。当然，最主要的推广渠道还是网络，他们不仅建立了自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。经过一年多的摸索，他们在经营上有了明显的起色，不仅收回了成本，还净赚了3万多元。

“凡在本店租过衣服的同学，我们都会为他建立个人档案，记录其衣裤、鞋子等尺码，下次电话预订即可。”吕伟宗说，他们的工作室虽小，却推出了很多贴心服务，租借超过两次或一次性消费超过50元的，即可成为VIP用户，有专门的QQ客服群，可享受上门量体裁衣、正装礼仪培训等服务。

如今，在倬尔服装工作室网站上，他们的主营业务开始向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等方面延伸。“经营西装租赁业务太单一，以大学生能够接受的价格为他们定制正装，学服装设计的陈丽芳和吴婷正好可以将所学派上用场”。两位女生尝试为大学生设计了多款服装，然后采购布料让服装企业代工。去年年底，他们为学校物业公司员工定制了30多套职业装，积累了小规模生产的经验。

吕伟宗告诉记者，从去年4月至今，他们已售卖了近200套职业服装。目前，倬尔服装工作室拥有3间店面，除了厦门理工学校后门天桥边的“旗舰店”外，分别在集美大学诚毅学院和华侨大学厦门校区周边开了两家分店，并正式注册了倬尔服装贸易有限公司，业务群辐射到集美文教区数万名大学生。