内衣加盟店走向强势赢利之路

这两年，内衣加盟店行业竞争越来越激烈，各个区域市场内衣加盟店代理商格局，一年一变，有人倒下了，有人起来了。起来的，大多数是一些后起之秀，;倒下的，大多数是那些经营内衣十多年的老前辈。这其中最大的根源并不是资金和实力，而是符合实际的营销管理思路和经营战略，它们是直接决定代理商在竞争行业大潮中的生死线。

很多后起之秀，曾是内衣行业经理人，有着丰富的营销管理市场经验，虽然资金实力薄弱，但他们专心致志做一个品牌，一两年时间，单品牌做到区域内前几名。他们成功之处，就是做专、做精。做专，就是专一做一个品牌;做精，就是精耕细作。而那些苦苦支撑或倒下的代理商，并不是没有能力，也不是没有资金，他们大多数有一个共性：做一个品牌刚起步，就想着要扩大规模，增加品牌数量，品牌增加了，得分散资源，管理又跟不上，服务又不到位，一年下来，几个品牌都做不好，厂家找麻烦来了，你没有完成任务，对不起换人。辛苦多年开的网络拱手给别人了，竹篮打水两头空。这种例子太普遍。

首先，内衣加盟店要调整自我心态，大多数代理商经营观念相对落后：心态一，品牌是厂家的，我做好了，厂家收回去自己做，所以，要尽快多找几个牌子，给自己留条后路;心态二，品牌做好了，这是我的地盘，你厂家不敢把我怎么样，我可以向厂家漫天要价、要支持;心态三，不切实际的战略规划，今年做一个品牌，明年做三个品牌，力争三年冲到区域行业老大。

这些心态和思想已不适应市场发展。现在是厂商强强联合的时代，一个品牌的生存、发展，谁都离不开谁。品牌是大家的，抱着这种心态合作，对后续的市场经营才是一个良好的开端。

内衣加盟店要发展，必须依靠厂家强大的实力和资源，这是代理商发展之本。所以内衣加盟店要做强做大，内衣加盟店对厂家的选择和合作就显得尤为重要。这要求代理商要有长远的战略眼光和发展规划，千万不要看眼前的短期利益，否则到头来失败的是自己。

这里面有许多可供代理商深思和学习的案例。

个案一：

前几年某二线品牌在某省做到了全国第一，年销售五六百万。内衣加盟店商家认为，我做到第一了，你厂家就要听我的，终端网络是我的，我想怎样就怎样，厂家一些政策和方案，代理商概不配合。最后，厂家派业务人员前去调查，代理商置之不理，厂家业务人员情急之下，抛了一句“我撤了你的代理权”。代理商当即打电话到厂家，老板就一句话回复“按业务员说的”。最后，代理商醒悟过来也迟了，几年的心血和投入就给自己毁了。

个案二：

某二线品牌，大部分内衣加盟店代理商已默默跟随厂家多年，有的代理商甚至从开厂跟到现在，紧密合作，一起走过了艰苦的过去，如今苦尽甘来，这一批代理商在各区域都做到了龙头老大。该品牌的湖北代理商已做到了湖南、江西几个区域，回款达几千万。他们的成功就是厂商强强联合的结果。

个案三：

南海某二线品牌，从04年行业排名最末到07年行业排名前三名，走上了高速发展之路，2004年增长80%，2005年增长70%，2006年增长 60%，2007年增长55%，四年时间，累积增长734.4%。他们的成功之处，在于建立了长远的厂商之间战略合作伙伴关系，这也是厂商强强联合的结果。该厂家于代理商投入方面在行业是首位：每个区域派驻协代人员长期协助代理商进行市场推广、维护工作;年度的终端培训，直接服务到终端提升其销售能力;广告物料和形象道具的支持分担了代理商的压力。许多代理商刚起步是一个零售商，实力小，无市场网络基础，他们在厂家的帮助和支持下，经过几年努力，如今都在各自区域做到行业前几名。