26岁女孩打造内衣帝国

长卷发自然披散在肩上，白色连衣裙、红色发箍，26岁的凌宇慧坐在面前，对中国青年报记者说：我喜欢研究穿衣打扮，所以对服装感兴趣，对卖服装也很感兴趣。凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司，旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”，主营男士内衣，加上实体店铺和特卖会的经营，在去年达到了200万元的销售额。

从大学里就开始的从业经历、*特的创业项目、**个性的团队，“内衣帝国”得到了“天使基金”评委老师的青睐。2007年5月,凌宇慧成功申请到“天使基金”：“当时‘内衣帝国’还是一个想法，10月份的时候才开始运作。”因为申请到**的基金，得到学校方面的支持，家人的顾虑也消除了。

2008年3月，凌宇慧的公司正式入驻杨浦科技孵化基地，结束了近一年家庭办公的日子。“园区的支持非常多，这边都是大学出来创业的同学，氛围和家庭一样，很温暖。因为一个创业者是非常孤*的，压力也非常大，在这边会有大家互相支持的感觉。”

2005年开校园店，2006年尝试了在淘宝上开网店，凌宇慧对B2C电子商务模式产生了兴趣，“毕业论**了电子商务与税收这一块，觉得近期内**为了鼓励电子商务不会征税，这个模式在5~10年内比较有发展前途，个人判断它将是一片蓝海。”工作时认识的业内人士给了她们很多指导：“他们觉得内衣这个项目可能在国内有比较大的上升空间，因为相对来说发展不够成熟，有很多机会。”

结合了两方面的信息，凌宇慧产生了将内衣放到网络平台上销售的想法，而试穿要求比较低、运输方便的男士内衣成为*选，“也没有人在做”，这个市场空白点的发现给了“内衣帝国”很大的空间。但是将构想变为现实是困难的：“让一个品牌把网络经营权交给你是一个很难的决策，除了成本方面的担心，另外一方面因为网上有很多假货、仿冒品，很难跟顾客解释真假。”

如何争取品牌入驻?原先公司的合伙人帮助她介绍了一些品牌，凌宇慧也利用自己在做服装期间积累的人脉争取了在大学期间做过特卖会的品牌，“可能觉得我们公司几个合伙人人品不错，比较能信赖，所以让我们尝试”。

凌宇慧和她的团队今年的大事是做自己的品牌，这也是她从校园代理的时候就有的梦想。与那时不同，站在创业战场上有更多现实的考量：“比较困难的是，我们不是科班出身，包括服装设计、服装*基础的知识很缺乏。我们现在也开始招设计师，就是想今年要逐渐开始打造品牌，以我的英文名命名。”她透露，已经根据市场的需要开发了一些产品，有内衣有成衣，内衣以男性为主，成衣以女性为主，“还不成系列，做出来以后还是以网络销售为主”。

凌宇慧目前对自己的状态还是不太满意，她也陷入一个商人的苦恼中：目前的销售额“离今年的目标还有很大的距离，一直在想办法，比较多的时候在想着创新，在想通过什么方法增加销售额。”