二手奢侈品店背后暗藏暴利

一家装修精致的小店内“金屋藏娇”，LV、GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕近百款**品陈列其中。今年，这样的二手**品店在成都扎堆出现，平均每1个月就有一家新店开门迎客。从市中心的春熙路，到玉林、紫荆、桐梓林等生活片区随处可见，其中有6-8家都是在年内开业的。记者统计发现，仅在以**城为半径400米范围内，就集中了路克斯二手**品置换、爱家**真品置换、RT**品交流平台在内的4家店，路克斯甚至在香槟广场和**城开出了两家店。平均每家店品牌陈列的**品包都在100-200个之间。LV、GUCCI等品牌包的基本款成为主打产品，价格从一千元到两三万不等，当然也不乏爱马仕等品牌的限量版豪包。业内人士表示，目前置换店掌握了1500-2000个**品包，总价值超过了500万。

其实，早在2008年成都就出现了二手**品置换店，但短暂辉煌后迅速沉寂。“尽管有市场，但培育得不够，货品也很难**，所以一直只能苦苦支撑。”成都某二手**品店**表示“客户积累是所有**品置换店开业初期必须面对的难题，小规模的广告根本没有作用，**靠口碑传播”。路克斯二手**品置换副总经理余俊杰就表示，路克斯之所以能在今年爆发开店就是缘于自身积累的大量皮包洗护客户，“一些客户听说我们开了二手**品置换业务，都欣然将闲置的包交给我们代卖，这是多年积累下来的信任。”

抽成15%或一口价寄卖

置换店就像二手**品牌陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥。记者走访了米兰站、爱家**品置换等成都二手**品置换店，店员介绍，现在成都二手**品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是新推出的协议价售卖的服务。

抽成模式非常简单，卖出方把成交价的15%当作佣金支付给店方，一口价即为无论置换店以何种价格成交，顾客都将按照商定好的协议价收钱，不用再缴纳服务费。“一口价主要针对那些工作繁忙的顾客，为他们省去很多不必要的麻烦。”**品置换店工作人员表示，买包的顾客看好包后一般都会降价，为了促成买卖，经常要多次与寄卖的顾客联系，必然会打扰到顾客。余俊杰透露，目前在路克斯固定寄卖的包在600个左右，月销售额稳定在20—40万元。

主要买**品的身份

成都某公司白领许小姐经常要参与一些重要的接待工作，“虽然领的是工薪阶层的薪水，但公司要求着装到举止都要求有国际范。”为此许小姐没少在**品上花钱，以前去香港淘便宜的打折品，现在在成都买二手**品包。许小姐称，“没觉得丢脸，在卖场买一个稍微上档次的包，也要两三千块钱，但同样价格的二手**品包，背在身上就是一种身份。”

“我经常光顾二手**品店。”龙飞是某旅游公司的业务经理，他表示经常会去港澳地区或出国，见到中意的、限量版的**品他都会考虑买下来。“长期积攒了一些**品，有些甚至都没有拆包，在二手**品店我既可以寄售，又可以淘一些喜欢的款式。”“来我们店消费的70%是公司白领，还有30%是淘限量版的爱家。”成都某**品店员告诉记者。

模式单一难在鉴定、定价

“最大的瓶颈是鉴定。”爱家**品店相关负责人表示，内地没有专业的“**品鉴定师”只能靠多年经验鉴定，没有可供参考的规章、标准，也没有监测仪器。如何确定价格也是不小的学问，余俊杰表示，“成都的客户对二手**品价格没有太多概念，只有经常接触二手**品的业内人士，才能找准合适的价位。”

目前，成都二手**品店内主要依靠自身鉴定师，通过皮料、触感等方面进行鉴定，鉴定师定期将赴香港、日本等地进行学习。余俊杰表示：“定价一般参考日本和香港市场，每月我们都会有专人搜集价格信息，但最终需要与卖包的客户协商出一个，既合理又不至于太高的价格。”业内人士表示，置换、寄售业务模式简单，或者以促成双方交易为目的，或者低买高卖，并没有太多的技术含量。但如果不能专业的鉴定和定价，很难长期运营。

出租**品“扎场子”

二手**品店除了代卖能挣钱外，“出租”包包也能赚一笔。一些楼盘、会所会向二手**品店邀约，希望旗下名牌**品包能够到活动现场“扎场子”。爱家**品就曾与蓝光地产某楼盘合作，路克斯更是与多家地产商合作，试水**品品鉴会。“把**品作为活动噱头，一般都能引起很高的关注。”余俊杰表示，这是路克斯的全新尝试，根据客户需要，将**品包在活动现场进行展示，现场也有专人负责讲解**品文化，以及**品日常护理，这种方式赢得了很多高端客户的青睐。不同品牌的包“出场费”也不一样，数量多了肯定还得加价。“价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格，但基本上一场活动在1万元上下。”短短几个月时间，路克斯已经与万科、保利等多个楼盘合作，进账至少3万元。