开服装网店必懂的服装定价秘诀

虽然说服装行业可以让你*的金生活，但是在服装店经营的过程中也要掌握很多的经营秘诀，比如说服装定价，服装店的经营者都必须要懂得怎样定价才适合消费者的需求，才能满足消费者的而需求。下面就为大家总结几点服装店定价的技巧。

*先，分割法

价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：

(1)用较小的单位报价。

(2)用较小单位商品的价格进行比较。

其次，低价法

这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得**地位。

对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意：**商品慎用;对追求高消费的消费者慎用。

再次，特高价法

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量**，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

然后，同价销售术

比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设l元、10元、50元、100元商品专柜。

再次，安全法

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。

*后，习惯法

许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这类商品一般不应轻易涨价。

在我国，*柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的*柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行*柴，也不愿买本省的*柴。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将*柴少装几根。聪明的商家善于在不变中求变。