内衣店要怎样引导顾客消费

很多女人对内衣知识其实都是似懂非懂，*常见的就是穿错了文胸的码数还不自知，常常是花*买凶手(破坏自己胸型的凶手)。作为一名内衣导购，要通过与顾客的谈话了解她的问题所在，这样才能成功的忽悠他们。 说是忽悠，其实是有点言重了，导购们也是希望多掌握点能给顾客提供*好的服务。下面就教大家几招，直观又简单，每一个人都能轻松学会。你也能开店**上万……

顾客一、MM不自觉的往下扯文胸：胸杯经常上移。这个问题很普遍哦，我在店里经常看见有JM在不自觉的往下扯文胸。这时候我都会告诉她们，出现这种情况通常都是因为文胸底边太松了，或 者是文胸的尺寸选择失误，胸杯过浅，只能象个盘子一样浮在你的胸部上。这样当你一抬手的时候，文胸自然也就跟着上去了。在选购内衣的时候如果能注意这一点，就能避免这样的问题发生。很多人听了我的解释后都会重新选择适合自己的内衣。

顾客二：肩带经常下滑，来了一位白领MM，在她逛店挑选内 衣的时候，我发现她总是不自觉的用手提肩带，我断定她可能穿内衣时，肩带经常下滑。出现这个现象的原因可能有二个，文胸过小过松，上移后就容易发生肩带滑 落。另外就是选错肩带款式，每个人的肩型有所不同，有宽肩，窄肩，平肩，削肩等等，不同的肩型适合的款式也有所区别，比如削肩的人就要特别注意文胸的肩带设计不能太过外侧，要选择那些内收型设计，这样才不容易往下滑。

关于肩带的另外一个常见的失误就是太窄，太松。要知道，胸部的提升绝大部分是靠肩带来的，所以肩带越宽，拉力越强的越好。太细的纯粹是 装饰用，起到的拉升力实在是微乎其微。长此以往，你的美丽的坚挺的胸部一定会越来越垂。呵呵，这位MM试衣的时候，听我讲了这些理论，非常激动，一次买了 我向她**的三件内衣。

顾客三、罩杯上沿太空荡或太压胸：空荡说明罩杯太大，压胸说明罩杯太小了。一目了然，这个一般的顾客都懂。

顾客三、胸部有压痕，一位MM在试衣的时候文胸一解开，胸部上明显有道钢圈的印记。这个就更明显了，直接说明文胸的罩杯选择过小。要知 道，钢圈可就象个框架一样，本应该是适合胸部轮廓然后给它一个承托力的，但如果过小压在胸部那，就会象切豆腐一样把原属于胸部的脂肪给它切出去，**就会 越变越小了。要知道，**的70%的成份是脂肪，脂肪减少自然胸部也就缩水了。很多人听后都大吃一惊，没想到选个内衣还有这么多学问。

顾客四、背部有勒痕：这个也是非常直观的问题，通常说明底边太紧了，需要放大尺寸。或者是底边太窄了，容易勒进去，造成勒痕。要尽量改穿那些背带加宽的文胸。一来增加支撑力和固定性，二来可以分散和均衡脂肪。

判断一个文胸是不是合适，其实还跟你的胸部形状有直接关系，不同的胸型是有着不同款式选择的，比如下垂严重的要选择提升力强的全罩杯款，外扩厉害的要选择侧推力强的四分之三杯款等等，不一而论。自从开业以来我的店里顾客总是很多，并且大多数都是回头客，很多MM在我店里买内衣之后，下次都会带着自己的朋友或者同事一起再过来。其实学会这些内衣知识并不难，只要你多学多看，多总结。相信你也能成为一名**导购 。