服装企业从轻模式转化市场细分

2002年—2011年，被称为我国服装产业的**十年。这个时期，中国服装企业开始进入“品牌经营”时代，中国服装企业从体制上、观念上、意志上，市场上开始融入**市场。尽管在加入世贸之后，外部先后遭遇绿色贸易壁垒和各种贸易摩擦，以及2008年金融危机的冲击，内部也面临基础资源、原料成本、劳动成本不断上涨的压力，但是我国纺织服装行业一直保持了每年双位数的增长。这其中，一批**走上模式创新、品牌打造道路的企业涌现出来，例如美特斯邦威、森马、七匹狼、杉杉等，都成为了今天的*****。

2004年底，中国兑现入世****开放零售业后，服装行业也开始受到了极大的影响。*先是由于零售业的快速扩张使得商铺数量激增(***数字显示，从2005年至2007年，我国仅规模以上百货店数量就扩大了一倍)，为渠道扩张提供了基础;其次是**零售运作实践大量进入中国刺激了服装行业的增长;第三是**品牌的进入大大加剧了服装行业的竞争。单纯的渠道扩张模式无法满足品牌的增长需要和利润预期，品牌竞争转入以全价值链整合能力和更加**的客户服务能力为主的综合实力竞争阶段。而从细分化的角度来看， KAPPA跨界时尚与运动量大市场，GXG在精品男装方面的快速突破，凡客在电子商务攻城略地......细分市场上催生出来的小*人让我们看到中国市场的*大潜力。与此同时，原材料、劳动力、终端零售等成本的上升(包括门店租金、能源费用)极大地侵蚀了利润空间，加之市场流动性的收紧，很多企业的生存已经出现困难。服装主业利润空间的微薄，催生了很多企业进入多元化经营阶段，比如杉杉、雅戈尔等。

同时，随着市场的开放，越来越多的**品牌进入中国。这其中，以ZARA和优衣库为代表的SPA模式*具代表性。另一方面，本土品牌间竞争加剧，也带来了一系列的问题，由于一线市场出现明显的挤出效应，而二线及以下市场的成熟还需要时间，渠道扩张的速度受到一定限制;同时，投资的边际收益开始收窄，过去常见的资金投入主要体现在供应链系统和渠道的补贴方面，但是眼下的渠道补贴战已经愈打愈烈，出现局部恶性竞争的情况，而投资新品牌虽然带来了很好的规模扩张，但是利润水平和增长的可持续性都很难保证;另外，对人才的争夺不断升级，几乎所有品牌都遭遇了人力资源的挑战，不仅留住核心人才的成本越来越高，提升公司整体**力水平并转化为市场的竞争力也越来越困难。随着“低成本、高成长”已成为过去时，全行业面临结构调整、转型升级的生死抉择。

2002年，加入世界贸易组织后，中国扩大纺织品出口的主要障碍从配额、关税问题转移到以产品质量的环境指标和安全认证为内容的“绿色贸易壁垒”范畴。大批外贸型企业被这道绿色壁垒挡在了市场之外。中国彩棉第一品牌，彩棉内衣的发起者，常州顶呱呱彩棉服饰有限公司，用技术创新，打破贸易壁垒，走出了一条中国企业的特色成长之路。长期以来，中国纺织行业被称为夕阳产业，由于供大于求，没有高科技含量的自主知识产权，附加值一直不高，加上绿色贸易壁垒成为纺织品出口的新限制，处境愈发艰难。然而，具有独立知识产权的绿色健康的彩棉，成为我国服装企业新的济增长点。2002年，顼同保在经销坯布、棉纱十年后，开始涉足彩棉服饰制造业。天然彩色棉花是一种在棉花成熟吐絮时，棉纤维自身具有红、黄、棕、绿等不同天然色彩的棉花。以纯天然彩色棉花为原料的服饰品，可以做到从种植、纺纱、织布至成衣整个生产过程中无污染。

顼同保看准了彩棉无污染的特性，在新疆、海南建起大面积的彩棉育种和种植基地。同时，依托江南纺织之乡的成熟技术和顶呱呱独有的面料加工工艺专利，顶呱呱彩棉很快打出自己的品牌，形成了从育种研发、种植加工，到服装设计、生产营销全过程的完整产业链。此后三年间，顶呱呱的成长让国人侧目，迅速成长为中国天然彩棉第一品牌。2005年12月，顶呱呱彩棉服饰有限公司以三年内营业收入增长4623.94%的速度，名列中国(非上市公司和非国有经济)成长企业百强榜*。2005年，随着彩棉市场的不断扩大，一些企业蜂拥而入。压力带来动力，顶呱呱开始在整个彩棉产业链上发力。将原料来源、产品研发、信息化管理、物流配送和营销培训作为未来工作的核心。顶呱呱通过与农户合作、与棉麻公司合作等形式在新疆、江苏、安徽、湖南建立了4个彩棉基地，以及新疆、江苏、安徽三大彩棉育种基地，为彩棉开发和生产提供了强有力的科技保障和原料保障。

另一方面，顶呱呱开始涉猎彩棉与天然动植物纤维混纺、牛奶纤维、珍珠纤维、竹炭纤维、胶原蛋白等所有与天然健康环保有关的护肤产品新技术，不断扩展健康服饰的外延，更新护肤内衣种类。面对激烈的市场竞争，顶呱呱始终坚持自己的发展战略，在逐步完善企业信息化管理、物流配送等具体措施的同时，把创新作为推动企业发展的根本动力，以技术研发为导向，力争将顶呱呱打造成为世界彩棉第一品牌。