服装奢侈品牌在华发展的电商优势

随着电子商务由低端走向**，国内的**品电子商务如雨后春笋般涌现，从淘宝上的个体经营代购店到专业电子商务网站，出现了第五大道、佳品网、优众网等一大批**品电商。今年，聚尚网、走秀网都拿到了投资。一些**品企业和经销商，也改变了观望态度，开始进军电子商务，电商平台开始**整合**品品牌，电商业内人士也纷纷涉水**品平台，甚至连VC界人士都自己出*开始包装**品品牌。整体市场走势是受到了综合力量的推动。

**品电子商务针对的还是小众人群。电子商务已经稳定发展了近6年时间，*早的那批忠诚的学生用户、工薪阶层用户，如今大部分已经步入了社会，成为了白领甚至金领。中国网民2010年，人均网络购物消费达到了1万多元人民币。他们有着**的购物习惯，电子商务的人均消费能力提高，这也是为什么网络购物人群增长并不明显，但市场份额增长快速的现象。因此，还有一些人说，**品网站确实赶上了*佳的发展时期。

**品牌在华发展的电商优势

近日，摩根士丹利相关研究表明：今后3年中，中国的电子零售商业将以每年70%~75%的速度增长，是中国消费品行业增长*快的领域。许多的风险投资和私募股权投资正在寻找中国电子商务领域的赢家。尤为引人注意的是，淘宝网在2010年交易额达到4000亿元，占中国零售总额的2%~3%;2011年初，京东商城完成了15亿美元的融资;凡客诚品也在不断地拓展其商业领域。中国传统的零售商，如国美、苏宁也加入到拓展电子商务的大军中。

美西时尚CEO王昊认为，目前虽然大家都非常看好国内的**品市场，但品牌在中国发展其实是非常困难的。全中国有200多个大中型城市，要覆盖到全国需要非常大的资金量，在一线城市，各个品牌虽然有一些知名度，但相对的租金和运营成本都很高，不少门店都不赚*，而二三线城市虽然相对成本较低，但由于品牌知名度不足，销售额无法支撑独立的门店。个别品牌选择传统的代理商模式，但很快发现由于二三线城市运营团队的经验缺乏，很容易导致商品失控或者品牌形象受损。那么，在这个时候，电子商务平台的优势就体现出来了，一方面是电子商务既能销售到全国，又有统一的商品管理和销售服务，另一方面也可以帮助品牌做一个很好的宣传工作。因此各大品牌会*终认识到，电子商务是**品品牌在华发展的一个*佳渠道。

**品网站融资*“烧”何处

市场推广方面的花费占主要份额，毕竟中国有影响力的广告平台也是屈指可数。另外，货源将是*烧*的部分，不排除**品电商为了争夺会员和市场，也会采取赔*销售的策略。艾瑞网专家所志国认为，关键是要看合作的**品品牌的市场定位和营销策略。不知名的**品品牌，电商平台在定价时则相对自由。知名的**品品牌，如要求电商平台必须按统一折扣价销售，那么则一定会出现拼赠送、拼物流、拼服务的情况。

走秀网首席战略官黄劲认为，中国**品电商处于“野蛮增长”阶段，年轻人群是**品销售的未来。他表示，公司目前仍维持着每年25%的销售增长率，今年的销售额预计为10亿元，明年预计会进一步攀升至20亿~30亿元。尽管年销售额可观，但走秀网也还未赢利。巨大的成本投入使得**品电商和互联网里的众多行业一样还在“烧*”，需要靠资本投入来驱动。

对外经贸大学**品研究中心执行主任周婷告诉记者，“**品市场需要时间培育，将服务和产品质量做到极致，但在资本的利益驱使下，风投注重回报，势必追求规模和数量，而这并不是**品品牌的发展趋势。**品量就那么多，一线品牌的竞争激烈导致进货成本抬高，而电商的价格下不来就没有优势，从而开始开拓二三线品牌，变成时尚品销售，而不是**品销售。”

**品电商发展瓶颈诸多

艾瑞网专家所志国认为，公信力如今已经成为中国电子商务整体市场中的严重问题，在**品电商领域，这个问题将更加严重和明显。要做好**品电子商务，*重要的就是必须先解决平台自身的公信力。他认为，“公信力问题首先表现在货源方面，其实很多**品品牌都是完全排斥电子商务的，根本不允许自己的产品在网上销售。因为这些品牌在线下就已经供不应求，根本没有必要打折在网上进行销售，更会影响自己的品牌地位。同时，还有很多**品品牌都是限量版销售。有*想多买都买不到，何况是要在网上打折销售。”

尽管**品电子商务在中国迅速掀起热潮，但有一个现象使很多**品品牌在和中国电商的合作上都非常谨慎。熟客网公关总监李纹表示，**品品牌商担心网上价格混乱给他们带来影响，更主要的担心是怕**品看起来不像**品。很多电商不把**品当**品经营，还是按照早些年做中低端商品的“廉价和大量”思路来做。而**品的特性恰恰不是这样，**品的品牌形象就是一切。

而在欧美为什么**品品牌乐意和电商合作，李纹认为，欧美的电商能很好地维护品牌形象，给**品消费者提供**的像在**品商店一样的购物体验。很多**品电商既帮助品牌消化库存，同时又做了很多品牌增值的服务，网上销售甚至带动了线下的店面销售。**品电子商务*重要的是形象、购物体验和售后服务，而在国内能够真正做到这点的电商几乎没有。