服装品牌是版重要还是资金重要

我认为版的重要程度不及资金雄厚重要。开发版我可以去弄，就是资金跟不上。做品牌，招批发代理，或招单店加盟，都要好多*。而我现在的资金缺口有十万元左右。刚还厂家的*一百多万。当然，厂家给我的*和货也有一百多万。但还是穷，我要用现金去拉布，客户又要铺货。现在大卖场生意差，很多都没有来市场拿货。大卖场来市场的比去年少了一半以上。这天气，珠三角的大卖场走不了。怕大卖场跑路，一般的大卖场我都不欠数了。我现在给大卖场的铺货也只有以前的三四成。主要是铺货给二批。

好像二批都是有*的。有一些比我还有*，所以就不怕。有些没什么实力的就给他欠很少。我*大的客户，北京的，一年可以卖四五万条。他们那边，像内蒙、山西等很多客是到北京拿货的，他也一些是做打包客的。北方的就数北京的量*大。常熟、武汉的量也大，还有郑州。欠*的生意很辛苦。做时装，我又不在行，不懂。但要我做女装牛仔开发一些版的话不会太难。听别人说十三行的生意也不好做，主要是档租太贵。以前我老乡两万元的档租，现在升到一个月七八万了。以前他那里一年可以*三四十万的，现在说没什么**，差不多开始亏本了。

十三行的档租太疯了，比沙河的档租还高。这几年生意不好做，还升租那么多。

而今年的行情比不上去年，不知是不是东西太贵了?成本低的货显得款式过迟，成本高的货卖价不上去。绝大多数客户的生意比去年差了，包括北京、常熟的。有的客户只有去年四五成的生意。这样下去，生意都不知如何做了。有没有创新的服装经营方法?比如说有没有不要租金的商场，卖一件衣服给商场提成?好像有的卖场是这样，不过要压货。有些货压在档口也是压货，所以不怕压卖场，关键是要有量。只是有可能，卖场大，但不一定安全。 网批也曾考虑过。不去尝试，哪知道有没有量?到了9月下旬。**出货七八百条。如何把牛仔做强做大，一直困扰着我。也想过开厂，但是没有足够的*。现在的厂是包下来的。

那些做大的，大都是欠数欠得多，比如外单客、打包客，还有商场客。有没有办法就是利用几十万资源能够把生意做大的?有的外单、打包客欠好几**。 就是说我手头上只有几十万，加上欠厂家的差不多一百来万。做商场、打包客还是有点跟不上。行情如此，得看自己的核心竞争力。没有的话，就很被动。

牛仔属差异性不是很大的产品，这是一个问题。不过，有些东西很难去创新。货品品类的改变，上面说到的改做女时装，这个做不到。还有什么可以改变的呢?销售通路的改变，据说酷有拿货网上有人走的量是**几千件。但也不是一般人可以做到的。 男装刚做。女装的市场太细分了，跑不起量。真想全部做男装牛仔。资金方面也有限，难道只有改变销售模式? 网批我不懂，叫我找货我可以找。要不，男装主走网批，女装主走实体批发，两条腿走路。结果我也不知道会如何，只能试试。