服装店应该如何经营?失败的原因有哪些

我们看到那么多成功的服装店经营哪里，但是不代表所有经营服装店的人都是**的，还是有很多经营服装店客源惨淡，甚至倒闭的情况的，而且根据这些失败的情况进行了一个分析，会发现服装店经营过程中很多人经常会遇到很多盲区，影响店铺的经营和业绩，基本上是有着一些共性的，那么服装店经营失败的原因有哪些呢?

一、盲目进入，后果严重

很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。做新的项目前，一定要做好以下分析：在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选你?

如果这些基本问题的答案不明确，我认为*好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。

你不能在低档区卖**货，因为那里去的都是低价消费者;反之也是。

要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

二、不看市场，埋头蛮干

现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖得出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的**去批发商进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究的是客人的偏好而不是**自己。所以，客户去进货，刚开始我们不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

三、货源没有竞争力

好的货源是成功经营一个店铺的基础，找到了好的货源也就解决了**的后顾之忧，而**自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

很多店铺**苦于没有好货源而挣不到*，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

(1)产品质量稳定

(2)款式更新节奏好

(3)价格适中

(4)发货速度快

(5)有一定的退换货条件

没有好货源，店铺就就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，店铺也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

四、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的**们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。

对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

对于经营服装店生意不好甚至是直接关门的情况，基本上都是存在上述的一种或者多种情况，所以大家如果在平时的经营过程中，觉得自己的店面生意不太好，那么就可以从上面的这几点进行分析了，基本上服装店经营失败的原因就是以上这些，所以大家也不需要再劳神费力的找症结所在了，按照上面的这些情况对照分析就可以了。