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开时尚服装加盟店竞品应对的禁忌

2018-01-31 来源: 3158服装加盟网

对于想开时尚服装加盟店的投资人来说,想要开好一家店铺,不是一件简单的事情,开店需要学一些经营手段,那么开店经营遇到顾客比货该怎么应对呢?下面小编为大家介绍相关详情.....

开时尚服装加盟店竞品应对的禁忌:

一忌: 消极回避

客户很有可能对选择哪个品牌自己心里没底,向你询问,就是想听听你的见解,而你却消极地回避,东躲西藏,不敢直接面对,他就可能会认为你心虚,对自己的产品没信心,不敢与别人对比。你越是消极回避,客户对你就越没有信心,你就越难以赢得他的信任。在销售上,沉默不是金,而是毒药。

二忌 :主动提及

客户很可能是个门外汉,市场上有多少个家居品牌都不了解,对产品信息的掌握也不够充分,甚至连哪款是你们的竞品也不知道,更不清楚应该把哪几款列入备选。

当然,他也可能对你这款产品已经一见钟情。这时,你就不该再向客户主动提及竞品了,否则极可能会节外生枝,让客户推迟了购买决定。那样的话,你再想说服他买,难度就变大了。

三忌: 诋毁攻击

常言道,说人是非者必是是非人。你当着客户的面直接诋毁攻击对手,首先在人品上就掉了档次,其次很有可能引发与客户之间的争辩。如果他挺喜欢竞品,你却把别人说得一文不值,万一他刚好是个好打不平的人,就很可能引起他的不满,与你争辩。只要争辩,你输了是输,赢了也是输。

以上是小编为大家介绍开时尚服装加盟店竞品应对的禁忌相关详情,供大家做参考!

责任编辑:立雪

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