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服装加盟店怎么拉近与顾客之间的距离?

2018-01-04 来源: 3158服装加盟网

服装加盟店怎么拉近与顾客之间的距离?服装行业有一种常见的现象,那就是光试穿、不买衣服。想要打破这种情况,可以在销售中拉近和顾客的距离。下面小编为大家介绍相关详情.....

开服装加盟店具体怎么做能拉近可顾客之间的距离呢?

1、与顾客共同的兴趣和爱好点

找到与顾客共同的兴趣和爱好点,表现出对这个共同点的关切和投入,让顾客对导购产生好感和信任。比如共同的业余爱好,如足球,下棋等爱好,引发顾客对导购的认同,俗话说“酒逢知已千杯少,话不投机半句多”,顾客对“情趣相投”的人是相当认同的。

2、找到顾客认同的意见领袖

因为顾客是这些意见领袖的铁杆粉丝,他们对意见领袖的选择是非常认同的,并愿意通过与意见领袖相同的选择来体现这种认同。如顾客家里,或亲戚中的德高望重者,所居住小区的业主委员会的意见领袖,顾客公司和单位的重要领导等,都可能成为意见领袖的人选。如果能搞定这些意见领袖,他们的带动作用是非常巨大的。

3、与顾客拉家常

“套近乎”一些终端优秀导购,不怎么费力地去推产品,只是和顾客拉了拉家常,闲聊了几句,顾客就买单了,这真有点匪夷所思,当让这些优秀导购介绍经验时,他们自己也茫然,我没怎么介绍产品啊,怎么就成交了呢?这个道理其实也很简单,顾客是通过拉家常判断出这个导购很实在,人品不错,可以值得信赖,觉得导购推销的产品也如导购的人品,八成不会有错的,于是成交了。

以上是小编为大家介绍服装加盟店怎么拉近与顾客之间的距离相关详情,供大家做参考!

责任编辑:立雪

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