冬装陈列的误区有哪些?

对于服装人来说，一年之计在于“冬”!冬季是一年中*旺的销售季，往往一个季度能做上半年8个月的销售额。冬装卖场陈列的重要性不言而喻，但是往往很多服饰人容易陷入惯性陈列思维误区，导致客户大量流失。下面小编为大家介绍相关详情......

误区1 货品越多越好?

每一位服饰家人都想做到高业绩，往往结果却背道而驰。你有没有这种情况，因为想卖掉更多货，所以就往卖场挂很多的商品，基本是堆着卖。这种情形是不是很熟悉呢?

其实这就是我们犯下的认知误区，以为货是堆的越多，才能卖的更好。而正是这样错误的陈列思维，导致业绩越做越难：

这就是我们固有的陈列误区犯的错：

1)增加了消费者的挑选成本;

2)极大增加了公司的库存风险;

3)减少了每款商品应有的销**间和时间(PS：由于款式过多，商品无法在卖场流转)

很多零售人还自我安慰、现在的顾客越来越挑剔，不是顾客越来越挑，而是你没跟上时代的脉搏!可以阅读：百丽为啥卖不动了?(每一个实体人都该看看)多了解当下的消费者。

误区2 款式越多越好?

本能的认为款式越多越能卖，因此采购非常多的**，*终被**思维所害!

如图，单看每个款式都很好，但是陈列在一起就非常晕圈。因为产品之间在相互竞争、极大增加了消费者的挑选困难。(PS：要注意不是我们认为款多好选，而是顾客实际看到的货多且类似，不知选什么?)

1)**思维与个性化消费的冲突

2)同区域爆品陈列，触犯了人性的比较级思维，导致商品之间强竞争

3)商品过多空间有限，降低了商品售卖周期增加了库存风险

误区3 橱窗产品展示越多越好?

有没有为了展示更多商品，给同一个橱窗的模特，穿上西装、休闲、运动、各种风格的产品，还说是给消费多展示一些商品，让他们看到我们家，什么都有的卖?

但是在同一个橱窗里面，模特展示两种或多种产品风格，从空间里的利用率，展示的多样性角度看好像没有错，对于消费者而言，在有限的空间里，瞬间看到了非常多的产品，就会面临着极大地选择困难，会导致以下问题：

1)表达的产品风格、色系多，各系列的视觉效果均偏弱;(从而降低了对消费者的吸引力，流失进店率)

2)整体感不够统一，给人杂乱，品质感极度下降的视觉体验;

3)产品展示的款式，过于类似，极度容易造成视觉疲劳，失去吸引力

误区4 集中陈列便于“拿找”?

在日常的陈列工作中，Sales非常喜欢将商品、集中放在一组侧挂或者一个区域集中陈列，认为“容易挑选”一些，这个“容易”是我们自己容易、还是消费者容易呢?我们是否有思考过?

这么多款的大衣放在一组侧挂中，试问如果你是消费者，能快速找到自己想要的衣服吗?这时大家会说我会**，大家是否继续思考过，你喜欢被推销吗?

很多时候，我们口口声声说为了“客户好挑选”，实际只是为了方便自己好找货品!视觉营销**性原理，是用户思维!核心就是为顾客，打造一个易看到、易触摸、易挑选、易购买的舒适空间，次序是先充分满足客户需求、其次才是便于自己商品管理!

因此做好店铺的陈列规划工作，会帮助我们直接删选合适的客群，从而提高我们的成交率，降低推销的困难度，并且极大的便利我们Sales同事做销售。