失业大学生服装创业 别样营销方式创造财富人生

2017-03-21来源 : 互联网

从一个毕业就失业的大学生到某大型服装厂的人事主管,再到自己创业卖服装,年营业额达数十万元的**,小徐在短短的两年时间里,实现了很多人可望不可及的目标。服装创业在金融危机中可以说是遭受冲击较大的行业,然而在这种形式下,小徐抓住了机会,用别样的营销方式**了**。

厂家直接进货**货源

服装除了款式,*重要的就是质量,因此,在货源上,*选那些大型的服装加工厂。这些工厂通常会为一些**服装代加工,往往会有一些尾货剩余。每加工一批服装以后,这些尾货会因为有一点点瑕疵而被工厂处理掉,处理价甚至比成本价还便宜。小徐在这些工厂进货,可以比别人节省一大笔成本。

选择男装降低压货风险

对于服装来说,*害怕的就是压货。一旦某个款式的服装不**,造成库存积压的话,就会阻碍现金流的运转,特别是对于小成本的服装店,现金的流畅更为重要。因此,小徐选择了比较传统的商业休闲男装,相对于女装来说,男装的款式比较固定,不容易过时,只要质量好,一般不愁销售。不像女装,每年一个款,一不小心就会造成积压,很容易就亏本。男装款式的相对固定,也让小徐有信心给客户提供无条件退货,可以进一步树立良好的形象。

垄断销售防止压价风险

有竞争就会有价格竞争,为了**自己的货能够卖到好价*,小徐采取了买断制。每次工厂有什么新货出,只要款式好,小徐会全部进行买断,以防止市场上有人压价竞争,这样自己就有足够的利润空间。

无门店销售无铺租压力

为了进一步压缩成本,小徐没有将衣服直接卖给终端消费者,而是卖给了服装店铺。另外,小徐还在网上发布信息,卖给全国各地的批发零售商。没有采用传统的门店销售,也就没有了铺租的压力。

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