3158首页 > 服装商机 > 名企 > 2016全年开了972家门店! 海澜之家为何如此神速

2016全年开了972家门店! 海澜之家为何如此神速

2017-01-12 来源:互联网 作者: 往事如烟

海澜之家也是一个非常注重明星营销的品牌,先后邀请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代超人气偶像杜淳担任品牌代言人……

海澜之家也是一个非常注重明星营销的品牌,先后邀请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代超人气偶像杜淳担任品牌代言人。

海澜之家

服装行业大环境如何?相信很多人内心第一感觉就是“冷冬”!2016年再度加剧的关店潮,更是让服装人谈之色变。至于为什么会爆发关店潮?也有着一些相同的观点:产品同质化严重,时尚度不够,个性缺失;电商冲击;库存压力;市场经济下行……但在这些行业整体性的问题面前,为什么海澜之家男装能够在2016年开设972家门店,实现关店潮下的逆袭呢?

逆袭开店

在寻找原因之前,我们先来看一看海澜之家男装2016年的开店数据!从海澜之家前三季度的报表中,我们就已经看到了“972”家门店这样惊人的数字!其中,“海澜之家”净增556家,“爱居兔”净增239家,“海一家”净增177家。相比服装行业整体大环境爆出的关店潮,海澜之家的逆袭开店之举,便格外引人注目,也让我们忍不住去深扒一下个中缘由。

百万加盟费

相比其他品牌“加盟商付加盟费自营自销”的加盟模式,海澜之家男装的加盟模式显得与众不同。首先,加盟海澜之家你需要缴纳200万元费用,其中100万是保证金,100万用作门店装修和员工培训,加盟商不享有门店管理权,而是海澜之家统一代管,同样,加盟商也无需承担库存压力,卖不掉的货都能退回总部。如果再额外支付每年6万元的加盟费,海澜之家还能提供保底回报,承诺5年合同时间内累积税前利润不低于100万元。

而海澜之家的新店,有80%一般在当年就能够实现盈利。

没有库存压力,无经验限制,然后再加上可预期的美好前景……这些,都是海澜之家吸引加盟商的有力手段。

而从2016年开始,海澜之家更是放宽了加盟要求,不收或者减收加盟保证金,这也使得2016年前三季度净增门店达到了972家。

代销模式

库存风险转嫁上游供应商

从加盟代管、承担库存风险来看,海澜之家似乎是承担了较大的风险,但再细扒下去,我们却能看出,库存风险显然已经被转移。海澜之家没有自己的工厂,自己也不做设计,他所有产品都是供应商设计生产。

他同时和数百家供应商合作,主要采用零售导向的赊购模式,除在货物入库时先付小部分(一般不超过30%)的货款外,其余款项结合货物实际销售情况逐月和供应商结算。且海澜之家与供应商签订的附“滞销商品可退货”条款的采购合同,注明除不合格品、质量问题商品之外,一定期限后(一般为两个适销季节)依然滞销的商品也可以退货。

这些使得海澜之家完全甩开了其他品牌头痛的库存积压问题和资金占用问题,能够有更多的资金去进行市场扩张,而将压力、风险转嫁给了上游供应商。

看完上文,有朋友就疑问了:凭什么供应商要买海澜之家的帐?

首先,海澜之家有着优质的销售渠道资源,截至2016年第三季度,海澜之家全国店铺就已经达到了4962家,遍布全国31个省,覆盖80%以上的县。且这些门店绝大多数为加盟店,没有中间代理层级,而加盟商代管的模式,也确保了海澜之家公司对门店销售渠道的实际管理权。这对供应商而言,是非常有吸引力的销售渠道和平台。

其次,海澜之家产品销售情况良好!2016年前三季度,全国服装零售业中28家上市公司实现总营收692.51亿元。其中,海澜之家位居榜首,营收120.67亿元,占比达到17.4%。而这在服装宏观市场大环境净利润下降的基础上的逆袭,就更让人心动!

最后,海澜之家与供应商之间结成了利益共同体,在充分利用供应商的服装生产资源的同时,也会带动供应商共同获利。从2012年末开始,海澜之家就开始联合主要供应商与上游服装原辅材料提供商进行统一谈判议价,获得更高的价格折扣,降低了供应商的生产成本、海澜之家的拿货价以及市场销售价。而销售价格下降也刺激了销售上涨、采购量增加、供应商开工率饱和、员工生产熟练程度、成品率提升,从而更进一步降低了成本……如此良性循环,也是海澜之家货品保持高性价比的原因所在。

还没有结束哟!还有更多关于“家居服饰”的项目为你精彩推荐

精彩继续!下面是最热门的“家居服饰”招商项目

打工不如创业 不要错过的好项目

标签: 海澜之家
责任编辑:小飞侠

热门创业项目

  • 哪个牌子的童装好卖?2017-07-22

    童装行业近几年发展前景非常好,尤其是国家的二胎政策放开之后,不少家庭都增加新的家庭成员,为宝宝添置新衣,哪个牌子的童装好卖?彩虹布丁童装就是一个非常好卖的品牌,

  • 艾丽哲女装 产品销售比较广泛2017-07-22

    也许您还在为选择什么投资项目而烦恼?对于广大投资创业的朋友们来,选择合适的投资项目是很重要的,艾丽哲女装市场前景比较好,里面的女式服装样式多种多样,经典百搭,符

  • 39元牛仔裤加盟怎么样?2017-07-22

    39元牛仔裤加盟怎么样?在牛仔裤市场中,有许许多多的品牌,其中美酷思牛仔裤是不错的加盟品牌,想通过39元牛仔裤加盟致富的朋友,美酷思牛仔裤是靠谱的项目。美酷思牛

  • 摩卡小宝童装的衣服怎么样?时尚个性2017-07-22

    睡吧,睡吧,我亲爱的宝贝,这句经典的哄宝宝睡的儿歌,应该没有妈妈不了解吧。因此,我们通常以宝贝二字来称呼我们的孩子,那么宝贝的衣服呢?摩卡小宝给你宝贝童装。那么

  • 加盟童装ABC利润多吗?赚钱吗?2017-07-22

    加盟童装ABC利润多吗?赚钱吗?童装ABC已经成为家喻户晓的知名品牌,近些年在童装市场上取得卓越的成绩,吸引一大批投资者加盟,那么,加盟童装ABC利润怎么样?能

  • 开一家abc童装加盟店需要多少钱?利润如何?2017-07-22

    开一家abc童装加盟店需要多少钱?利润如何?abc童装在国内童装市场上拥有高知名度,童装质量以及设计也获得消费者一致认可,开一家abc童装加盟店成为不少投资者的

上一篇:阿迪和耐克如何引领零售业未来

下一篇:夫妻搭档李晨范冰冰 以情侣形象代言H&M2017新春系列