我的服装零售店铺管理笔记 如何管理好一家服装店?

2016-05-11来源 : 互联网

对于我来说,适当地选择一个好的区域,也许更有利于启动、开发和管理以后的市场;但因为有困难,才有更多更大的机会!有挑战,才能使自己更快地成长,服装零售店铺管理并不是**两天练成的是经过日积月累才成就了今天的我!

服装零售店铺管理中作为**,*重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任,斤斤计较的**老是算死草,把员工贬到一*不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知,一*不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以,在聘用员工方面,在日常店铺管理中,我们的**不妨对员工大方一点,因为**的作用在于鼓舞士气,增强员工的自信心。

一、办事处销售经理的管理穿透力:

从目前公司的销售构架来看,办事处级别的区域销售经理是分公司的中层职员,借“天人地”说,身为区域销售经理上有“千变万化”的天(**、政策、产品等不确定因素),下有“恒古不变”的地(员工、市场等客观存在因素),这就要求区域销售经理必须是“随机应变”的人,要不但能将**的思维落实为团队具体执行任务的规章制度,能在“天”打雷下雨时撑起大伞,在“天”冷时加盖棉被的人,更不失在必要时进行“人工降雨”工作。

二、做人

在办事处的工作内容很多都是在做人和人的沟通,有上司、属下、公司其它部门、商尝行业人士等,这就要求要我们先学会如何做人。*先是公司**,如何做好**的沟通工作,领悟**的工作意图思维并转化为实际工作,这是工作开展的起点。其次对属下,作为小团队的**,同样要以自己在对上司时候的感觉来换位思考为属下着想,保持和下属良好的沟通关系,又不失自己的威信,在呆板的规章制度下,针对不同的人用不同的沟通方式来管理,达到“无人情制度,人情化执行”,只有这样才能顺利的开展销售工作。

三、能力:

既然是区域销售经理,就是要求对某一区域负责,而对***基本的要求就是有影响能力。同时在业务上有所见解,能够有能力解决问题。区域团队作为一个战斗单元,在战争中战斗如何,受团队气氛影响较大,作为区域经理必须有这样的能力,通过个人魅力及表率行动管理手段来影响团队中的人,发挥强大的战斗力;同时对各店铺的周边邻柜的销售要做到心中有数,以做急时应对的策略。同时在人员的管理中做到“诱之以利、动之以情、晓之以理、处之以法”的原则。

四、财务知识:

做为区域负责人,必须对公司资产及销售负责,没有一定的财务知识,在与商场谈判过程及办事处日常工作过程中有很多工作都无法顺利进行,特别是与大卖场的合作中,一定的财务知识能有效的帮助区域经理在工作中更为顺手;另一方面,财务知识体现在区域经理在面对大量的数据信息时的处理能力,从销售数据,到市场反馈的信息数据,到日常工作数据处理等都要求区域经理要有很强的财务知识,要能从这些数据中发现问题,看到工作的进展情况,不懂财务知识的只会在数字中迷失自我。

作为区域**,所有的人都将受你的精神状态影响,如果自己的精神状态上不来,自己都不堪一击,就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。

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