服装店没人气怎么办?

2016-02-26来源 : 互联网

伴随着服装市场的繁盛,随之而来便是竞争越来越激烈,在这个商品严重过剩的年代,给了顾客更多的对比性消费选择,每个商家都是用尽浑身解数来吸引消费者的关注和认可,那你可否知道你的店铺之所以经营惨淡有何原因呢?

现在终端的销售模式在随着市场的饱和以及竞争的日渐恶劣，和消费者的变化而发生变化，在这个商品严重过剩的年代，给了顾客更多的对比性消费选择，过去是货比3家，现在顾客可以做到货比10家，进而对我们经营者的经营素质和经营模式要求就越来越高，但我们依然是一个惯性经营，按照以前的传统，陈旧的思想和模式在经营，这种陈旧的理念很快会被日新月异的模式更新而淘汰，那么我们的问题到底出在哪?

1缺少投资前的投资分析和规划

2缺少投资前对竞争市场的了解

3缺少投资前的店铺经营模式和竞争优势的定位

4在实际的经营中缺少及时修正和改变的勇气，始终在惰性式的经营

5在货品销售上和库存把控上缺少信心，不敢空杯心态，始终在做流水性的经营

6想改变渠道，形成逐个竞争力，但又害怕行动

7在经营中，缺少及时的总结销售原因，只是表象的认为商品问题，缺少深入的总结

8只是站在经营者的角度去思考问题，缺少换位思考，没有以一个消费者的角度去寻找改变方法

9欠缺专业知识，没有做到做一行，钻一行，专一行，只是在重复着进货——补货——甩货的过程

10缺少甚至建立各项数据及管理的机制，进而由这些数据中寻找我们的经营，管理优势，比如

(1)各项数据账目

(2)月销售款式排名

(3)月销售色彩排名

(4)月销售尺码排名

(5)月各商品类别的平均销售单价

(6)月盈亏点的分析

(7)月滞销款式的统计

(8)月店员的例会沟通和目标下达

(9)对每月的，进店率—客流量—成交率—连带率—回头率—客单数—客单价缺少数据的统计和分析

(10)缺少对老客户的管理和稳定

(11)缺少对流动顾客转换成老客户的运营方法

(12)缺少不定期的对竞争对手的了解和分析，进而找出自己的改变方法

(13)害怕失败，采取的是放弃*疗式的经营模式