开服装店店面选址 三部曲

要想从事连锁经营，找到店铺、找对店铺是继选择加盟品牌之后的第二个重要工作(其重要性丝毫不亚于你选择加盟品牌)：找不对适合经营的店铺，很有可能你的生意从你交给房东租金的那天开始就注定了失败。对此，可遵循“店面寻找三部曲”，相信对你找到理想的店铺会有较大的帮助。

一、多种渠道，寻找店铺租赁信息

1、多跑跑腿，到意向商业区域转悠

如果城区不大，或你就想在离家不远的周边商业区域开设店铺的话，那么一个*直接的办法就是利用空闲时间，到这些区域多转转，看是否有店面转让、出租的消息张贴。

2、查找专门刊登店面租赁信息的报刊和网站

对于城区较大，商业街道、网点较多的城市来说，这就要通过专门刊登店铺租赁、转让信息的报刊、网站去查找这方面的信息。你可以直接通过电话、短信联系，而对于网站，除了可直接联系外，还可以在其网站注册，发布求租信息。

在你主动或被动与别人联系的过程中，除了电话你可能必须给对方真实的号码外，其他个人信息，比如说你的准确住址、宅电、个人姓名等等，尽可能少暴露，以免麻烦。

3、托亲朋好友帮忙留意

托亲朋好友帮忙留意、打探其熟悉的周边地段是否有店面出租，告诉他们你意向寻找的店面的商圈要求、店面大小要求、租金要求等主要信息，发现合适的让他们记录下联系方式，然后你再跟进联系。

4、委托房屋中介机构帮忙寻找

在中大型城市，有许多靠房屋买卖、租赁吃饭的房屋中介。但房屋中介素质良莠不齐，因此你应该找那些口碑还可以的中介，了解清楚他们的服务费用，将你的要求告诉对方，并且不要将意愿租金说得太死，以扩大选择面。

二、仔细筛选，确定意向店铺

1、店铺所处商业环境

许多公司对加盟商店址往往有“主要商业街道”、“核心商圈”之类的要求。公司主要是为了彰显品牌形象，扩大影响。但从加盟商个人的角度来讲，一方面要服从公司要求，另一方面必须考虑经营成本，应该在公司大致要求框架之下灵活掌握。

在不违反公司对店铺要求的大方针之下，选择店铺商圈要注意具备以下几点：

□有一定人流量。有人的地方才有生意，因此人流量的大小，直接决定了你生意的好坏。

□主流人群与你的目标顾客较吻合。有的地方人流量还不错，甚至还很大，但如果这些人不是你的目标顾客，那么人流量大也无济于事。

·在大学附近，学生人流量大，那么卖外贸、休闲、情侣服装比较合适，职业装可能没什么市场;

·*车站、码头附近，卖中低档、与旅游有关的服装还可以，中高价位的服装可能就卖不出去，因为大家赶车赶船，都是匆匆过客，万一买的产品不合适，他们不可能下次从异地他乡赶过来找你，因此买个低廉货图个新鲜而已。

·还有上面我们案例中提到的白雪的童装店，尽管附近有小学校，儿童很多，但他们自己没有*，也没有买服装的决断能力;来接学生的爷爷奶奶(孩子的父母往往需要上班，没时间接送孩子)，他们的眼光、经济能力也决定他们不怎么会给孙儿买服装。

□有集聚效应。如果你的左邻右舍都经营服装的话，会产生集聚效应。因为人都有“货比三家”的心理，希望在某类商品买卖较集中的地方购买，以增加选择性。

□有连带、互补效应。许多人采购某类商品时，往往会连带购买具有相关性、互补性的商品。

·在健身会所附近开一家运动、健身服装店;在孕妇装专卖店隔壁开一家婴儿服装专卖店。

·在中老年**、护理产品专卖店隔壁开一家中老年服装店，都是不错的选择。

这一方面避开了面对面的竞争，同时也享受到连带、互补的好处。当然，这也有个前提，那就是这些店生意还不错，能给你带来人流。

2、店铺地理位置(地段)

俗话说“一步三市”，也就是哪怕在同一商业街上，不同地段的生意好坏也相去甚远。这里主要涉及两个问题：

□人流的主朝向

人习惯性靠马路右边行走，如果你意向的店铺不在人流主流向右手方向，可能生意会差很多;如果因为建筑物、天桥等原因改变了人流的主流向，使得在某个小的区域人流习惯靠左行走，那么左手方向的店铺生意就会好些。

□人能到达的便利程度

有的店铺，位置地段都不错，但就是在其门口，因为建筑物、天桥、隔离带、电线杆、车流堵塞等某种原因，导致人们不太方便进入该店面，那么这种店面也不能租赁。

3、店面大小、结构、朝向

□店面面积

服装公司对加盟商的店面面积都有比较具体的要求，这一方面涉及到店面整体形象，另一方面，因为店面太小的话，摆不了多少货，那么顾客的挑选余地较小，他们就不愿购买。因此，店面大小是你选择店面时的一个重要考虑因素。

□店内结构

有的店说是有多少多少平米，但内部布局不太合理，实际使用率低;有的店门头太窄，不利于店外招牌的设置、顾客出入，以及陈列橱窗的布置，这也不是理想的店;还有的店呈细长形，象个巷子，那么即使面积大，也会太幽深，顾客会感到有压力，也不是理想的店面。

总之，就内部结构来说，门头宽，内部整体上呈长方形(大门一侧的宽大于进深)，承重立柱没挡住主要通道，是比较理想的店面。

□店面朝向

·朝西的店面，夏天西晒，店里会闷热异常。并且，西晒照在外面的玻璃上反光，行人根本看不清店内的货品和动静，那么即使他们想进店看看，也会因为在外面看不见里面，内心产生**感，不会进入。

·朝北的店面，到了冬天，北风呼呼地吹，寒气一个劲往里灌，店里会很冷。要是周围环境卫生不太好的话，北风卷着纸片、尘土堆积到你的门口，你**到晚清扫都会来不及。

4、其他一些细节

比如说店铺的高度够不够灯光、货架、服装的设置和摆放;水电的设置是否达到店铺的需要;店内墙壁是石灰的还是水泥的，能否支撑货架的重量;店铺屋顶上面是否有密集的高压线，附近是否有电线、电缆、变压器会对员工身体造成隐形伤害;城管对装修有什么限制(比如说许多城区城管不允许装卷闸门)等等，都是需要考虑的一些细节。

三、注意商谈技巧，签订租赁合同

在大致确定了意向租赁的店面之后，就会进入与房东商谈房租这一关键环节了。把握商谈原则，具备一定的商谈技巧，会大大提高你所租赁店铺的性价比。

1、搞清房屋所有权，找出真实房东

很多时候，所谓的房东，其实是二房东。因此一定要搞清楚房屋的所有权。

□如果店主说是自己的房子，那请他提供房产证、身份证原件;

□如果遇上转手倒差价的人，那就请对方提供其与房东签订的租赁合同原件，核实其是否真是该店铺的租户、租赁时间的长短、房东是否在合同中注明了“不允许转租”这样的条款。对于转租的店铺，一定要联系上原房东，必要时请其过来一趟，当面认识、沟通一下，可能的话让其在你与二房东签订的租赁合同上签个字，表示允许转租，免得日后生事。

2、尽可能打探转让的真实原因

很多时候，我们意向租赁的店铺是转租的。转租一般不外乎三大原因，一是倒差价挣点*;二是原租赁人支不抵收，准备撤了;三是租赁利益双方发生矛盾，租主准备撤了。

对于第三点原因，尽可能搞清楚是谁的责任，如果是房东不遵守合同约定、合同期未到强行抬高租价等问题，那类似情况随后也可能会在你身上发生。

还有的时候，有些店铺因违章、改造等原因准备拆除，租户提前知道了消息，于是贴出转租信息，一旦转租的*到手，他们就溜之大吉。对此一定谨防上当。

3、了解周边店铺行情，坚守价格底线

在与房东商谈租金之前，多多打探附近房屋中介提供的周边店铺的租赁行情，以及附近准备出租的店面的开价，再在心理上作个折扣(中介或其他店铺开出的价码往往会高出其底线的20%甚至50%)，大致就可以推算得到意向店铺的应值的租金。在与房东商谈房租的时候，不可表现出你非常想租该店铺，多提该店铺的不足(哪怕是无中生有)，坚守价格底线进行商谈(超出这种价格底线，*好不要租赁，以免给日后的经营造成沉重的成本负担)。

4、商谈、签订好合同细则

在签订合同之前，租赁双方一定要事先约定好其中的几个核心环节：

□营业执照办理事项

经营就得办理营业执照，而有的店面可能因这样那样的原因办不了营业执照。因此，如果你没有什么社会关系，而房东**可以帮忙办理，那一定写进合同，否则，开张就得歇业。

□租期时限、付款方式、退转租办法

·写明店铺租赁的起止日期，并在合同中明确表明在该期间不可上涨房租(如果你对即将经营的项目比较有信心，*好签3-5年，以免日后你刚走上路，房东哄抬租价);

·付款方式即付几个月，押几个月。如可能，尽量降低押金额，一方面以减少支出，另一方面万一租赁双方发生纠纷，你把持在对方手中的押金也不多，损失也不会太大;

·是生意就存在风险，就存在你可能干不下去不得不撤退的可能。因此，在签订合同时，一定要包含退、转租的条款，并尽可能为自己争取到脱身的有利条款。