开服装店成功案例:无本如何进行创业?

2016-01-25来源 : 互联网

我进布行上班的时候,中大的**轻纺城才开了几个月。公司是卖绣花布的,有自己的绣花厂,主要业务是给客户的面料进行匹绣。我们**有两个档口,我和一位同事负责其中新开的一个。没什么生意。不过,同事和我説,他们在旺季的时候2个月可以*一**的。在布行上班的日子不长,对我后来的事业也没有太大的帮助。不过既然是全国*大的布匹批发市场,我就顺便説説我的感受吧。在这里,每天都有很多来自全国各地甚至是外国客户在这里川流不息。基本上你想要找的面料在这里都能找到,而且分区也比较明确。针织T恤面料在轻纺成的一楼北面,东晓南路就是他们的大仓库(这里是我经常走的)。往南就是一些梭织花布和雪纺。顺景就是卖制服面料,往西就是牛仔。大大小小很多个场,平时去找面料,不过也没有注意叫什么。瑞康,长江就是卖辅料的。不要小看他们这些小小的档口,很多都投资了接近**的。有一家叫“泰×”的针织布行,光是每天做色卡的工人就有将近10个,据说**的财产达到6亿(传闻,未经证实)。当然,这么多档口也不乏一些档主是炒货的。

好啦,再説就离题了。在布行3个月后,我觉得对我的帮助不大就离开了公司。接下来,我应该进入服装公司学习了。上人才往,看人才报,找来找去都没有找到合适的职位。虽然有很多服装公司招聘,但他们大多数都在招“设计师,指导工,裁床师傅,车位”等等一些技术人员。即使有的公司销售部招人也是招有3年行业经验,熟悉……的销售**和经理。在这些严格的条件下,我是不可能闯进去的。(事实上,投去的简历也是石沉大海)

天无绝人之路,在众多服装公司里,我发觉有一类服装公司门槛很低。就是在那里我学会了如何无本创业。

在这里,我想説的无本创业是制服。相信在这里已经有朋友提过这个行业,所不同的是我愿意拿出我的经验和你们分享,把我知道的告诉你。

制服也就是工作服,现在有很多公司、工厂、学校、**部门和酒店等等都须要订购。他们的制服一般是一年一换,有的两年一换,有夏装和冬装两季,每次定制每人至少两件。市场可谓非常大。但活跃在这个行业的制服公司也很多,大的有如莱克斯顿品牌,小的就只有几个业务员的公司,甚至是我这种只有一个人的游击分子。一些小的制服公司对业务员的要求不高,一般只须要有业务经验就行了,所以我很顺利地进去了。

我进入的制服公司麻雀虽小,五脏俱全。至高无上的是丁总,丁太是设计师(自学的PS,毫无设计可言,技术很差)下面是李经理,业务员五个,电话业务员两个,采购一个,跟单一个。我在里面自然是做业务员了。底薪是800元,车费实报实销,提成是7个点,如果是电话业务员提供的信息则只有5个点,另外2点当然是给报料人啦。

**天,在丁总给我们简单的介绍了一下公司的情况后,就让我们拿了名片(名字栏和手机栏空白的名片,填上去就行了)自己到外面跑。主要面向一些酒店、酒楼和娱乐场所。我和另一位新同事一组,坐车到了东山区,就开始进攻了。上了一家酒楼,两位咨客就很客气地走过来招待我们,问我们几位。我很直接地就告诉她我们的来意,并希望能见经理。可想而知,这种方式是行不通的。结果你们也可以猜到了:让我们留下名片,在我们离开后,名片被扔到垃圾桶。(垃圾桶一幕纯粹个人猜想,但她把名片转交经理的机会是微乎其微)我们继续以这种方式“拜访”了几个酒楼和宾馆,结果不是给咨客留名片就是让保安劝离。我知道这种方法是行不通了,就没有继续,而是回到公司,查看公司资料,听其他同事电话联系客户。下午,经理回来给我们简单介绍了一些面料和制服知识。**天就这么过了。

第二天,丁总还是让我们重复昨天的工作。这次我们到的是天河区,站在一家宾馆前想了很久,始终没有进去。保安的工作就是把无谓人挡在门外,怎样才能绕过他们找到负责采购的人呢?终于我想到了一个办法。这次我进去并没有和保安打招呼,而是坐电梯直接上去了。随便按了一层,就上去了。我想宾馆的每一层通常都会有人负责卫生的。果然,我上去后就见到一位清洁阿姨。礼貌地打了个招呼后,我就直接问她采购部在哪里。憨厚热情的她也很详尽地告诉了我。真的非常感谢她!按照她的指引,我到了采购部找到了负责人。尽管他没有像热心阿姨那样热情,但他也没有介意我的到来,简单的了解一下情况后,就让我留下了名片。(这张名片还是起了作用的,过一年后他的确与我联系了)有了这次的经验,我如法炮制,屡屡得手。有些工龄长的清洁阿姨甚至会告诉我,他们的制服多久换一次,上一次做是什么时候,负责人是谁,决策人又是谁。真的是太谢谢他们了。第二天的收获还真不小。

第三天,我们依然是陌生拜访,和学习制服知识。

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