情人节服装店如何销售?看成功案例分析!

*近，一个关于马年的段子被小伙伴们传得朗朗上口，马年有四奇：两头春、闰九月、元宵遇上情人节，384天。今天就是见证这其中一奇的时刻，那就是元宵遇上情人节。对于杭城众多商场，对今天的盼望则更有含金量。“春节这么惨淡，希望情人节能好一点。”商场人士表示。双节喜相逢，能否掘到马年的**桶金，就看今天了。

抓住19年一遇的商机

从**PK开始

有人算出来，这种元宵节和情人节在同**的现象，每19年才出现一次。上一次是在1995年，下一次要等到2033年才能遇上。这19年一遇的双节合一，看的不仅是热闹，在杭城商家眼里，要是能转化为*大的商机，才有含金量。虽然雨雪连绵，但杭州各大商场对情人节的预热早就不遗余力。想要抓住这19年一遇的商机，商家们早就从**PK开始，抓住你的眼球。

“情人节去哪里购物、吃饭，等我看看**圈再决定吧。”85后女生漫漫和男友正在热恋中，每天**不离手的她，也用这个工具来替自己做决定。她关注的各个商场*近都发来了情人节活动，除了打折促销，各种浪漫的互动活动更是令人眼花缭乱。杭州大厦在**上主推“讲情话”，给你的那个TA讲一句小情话，就有望成为幸运粉丝，获得商场特别准备的情人节花艺。另一个让年轻人关注的是银泰武林店，其**上“点亮蜜月圣地、赢取旅行基金”的活动玩得*热，漫漫和男友点亮了马尔代夫。“哪家好玩就去哪家了。”漫漫说。虽然**上的这些PK看的是人气，但对她这样的消费者来说，人气之后花费几百元的情人节晚餐，数千元的情人节礼物就落到*能吸引她的这家商场了。

**珠宝化妆品

情人节效应提前显现

作为吸引效应*明显的洋节，情人节对消费的拉动是相当可观的。情人节晚餐不算大头，购买礼物才是很多人情人节的*大花销。这些花销通常会在**珠宝化妆品等品类释放。记者从一些商场了解到，情人节效应已经提前显现。

“年里开始，像克拉钻这些情人节比较受欢迎的商品已动销了，这段时间每天都会卖出两三颗。*近2克拉、3克拉的钻戒也有动。”杭州大厦相关负责人表示，杭州大厦在销售的1克拉钻戒*低也要6万左右，如果成色好的，净度高的更是可以达到30万元左右。情人节期间，也是克拉钻旺销的时候。

情人节消费的大部分是属于女人的，化妆品自然也成了重点。解百化妆品商场早早做好了准备，除了备足化妆品礼盒、对香，还有一些特别的活动。比如从12日至 16日，在解百新世纪迪奥专柜购买任意款香水均可享受“特别定制”服务，在瓶身铭刻爱的印迹。如果你在兰蔻消费，柜台还能为你打造情人节约会妆容，5分钟变身女神。

“情人节生意*好的还是在当天，一般下午开始，商场里的人就会多起来，很多顾客来选礼物了。”商场相关负责人介绍，今天才是情人节生意的重头戏。

春节有点惨

期待双节迎来开门红

而今年，因为和元宵节在同**，大家对这个超级情人节更加关注。而商家的关注也与他们急切的心情有关。“今年的春节销售惨淡，希望情人节能拉一把。”有商场相关负责人这样表示。

确实如此。从记者了解到的相关数据来看，今年的春节期间，杭州商场销售数据下降明显，*差的**竟然同比下降达45%。这也难怪多家商场对于销售数据的反应都是唉声叹气。“本来以为全国同行都和杭州差不多，没想到大多数城市都是一片红，杭州商场的销售数据这么不好看呢。”有人这样抱怨，就指望情人节能撬动大家的钱包，实现开门红了。

不过，1+1>2能否实现也存在很多未知因素。不少自诩看天吃饭的商场人就把天气情况看得很重要，如果天公不作美，双节效应就很难发挥到*大。