Gap童装进入中国五年 2015年计划再开30家店

*近如果你经过Gap童装的门店，或许会看到Gap童装正在召集童装代言人的海报。这场名为“童颜无忌Gap Casting Call”的活动从2006年起就在美国举行，随后又在加拿大、法国、英国等地发起过，目的是为Gap童装在当地0-12岁的小朋友中选拔代言人，并为他们拍摄童装广告大片。而在今年夏天，它来到了中国。

“今年是Gap童装进入中国的第五年，我们认为这是一个适当的时间点(将Casting Call活动带到中国)。”Gap品牌的母公司，盖璞集团大中华区**副总裁兼总经理Abinta Malik表示。

2010年11月，Gap童装正式进入了中国市场。而这家美国公司*初便把婴童装列为公司在电商渠道**投入的产品线——2014年Gap在天猫开店时，其实是分在童装这一类产品目录之下的。

“Gap童装入驻天猫商城时，天猫的招商团队并没有直接把它放在女装类目，而是放在了童装类目。这是因为天猫大盘数据显示母婴服饰增速更快，有利于Gap的迅速起势。Gap童装方面对这一点也很赞赏。”有知情人士告诉记者。

在实体门店，Gap也为童装投放了颇多资源。在门店的婴童装区域内，Gap常会发起一些相关活动，直接邀请进入店铺的家长参与。比如正在举行的“我们的**次”活动，就是邀请家长在Gap童装店内展示孩子的**次——**次生日会，**次去海边，通过打“情感牌”维系与消费者的联系。

无论是是实体店还是电商渠道，优衣库、ZARA和H&M等品牌已经让中国的快时尚市场颇为拥挤。而在成人服装范畴，后来者要*占市场份额需要面临非常激烈的竞争。和在本土市场美国不断减少门店不同，Gap童装自2010年进入中国以来，一直处于扩张状态，目前已经在中国36个城市拥有超过120家门店，今年还计划再开20-30家。

不过，过去几年里Gap在中国的成人时装市场占有率上却进展缓慢。欧睿咨询的数据显示，从2012年到2014年，Gap的成人男女装占中国整体市场的份额都是0.1%，排在48位，增长速度远不如海澜之家和优衣库。而于此同时，Gap童装在童装市场上的表现却要出色得多。

欧睿咨询2015年发布的《中国童装市场报告》显示，Gap在中国童装市场份额已从2010年的0.1%上升到2014年的0.6%，2014年市场份额排名第七，也是**一个进入中国童装市场***名的外国快时尚品牌。

Gap童装的婴童装细分为男女童和男女婴四个小类别，尽管没有公开童装产品的具体营收数据，但Abinta Malik称，婴童产品一直以来在**各市场都是Gap的强势产品线。

和其成人男女装一样，Gap童装的婴童装上新周期都是30天左右。Gap童装希望在较短的上新周期里，通过提供多样的产品组合，让孩子也能不间断地穿Gap童装。这些产品有些是不断更新的款式，满足每个月更换的需求;有些是季节性的基本款，能**更久的穿着时间。

而在童装设计上，一些成人时装的当季流行元素也会被采用，比如这两年在街拍里随处可见的“一脚蹬休闲鞋”，也出现了Gap的童鞋选择里。在纽约，Gap童装有一个专门的童装设计团队，分别有一名*席设计师专门负责设计女童和男童服装。

目前Gap在香港有两家专卖婴童装的门店。虽然在内地市场还没有为童装设立专卖店，但Malik称，“香港两家*立童装门店良好的业绩增加了我们的信心，未来也会继续加强这个品项。”

信心来自源源不断、持续增长的新生儿人数。欧睿咨询称，受到“单*二胎”的政策影响，2014年中国的人口增长率达12%，高于2013年的水平，时装品牌对中国新生儿出生率也持有积极的预估。

并不是只有Gap看到了新的人口红利，无论是本土品牌还是国外品牌，几乎所有的快时尚品牌都在加快进入童装市场的速度。

以一直占据中国童装市场份额**的森马为例，2014年森马扩张了它的童装产品线，并增加了门店内的童装陈列空间。而这些商业决策，都是基于对中国童装市场未来发展的积极预判。 2014年，森马的童装业务市场份额高达3.6%，远高于排名第二位的0.9%。

而中国父母对童装的要求也已经发生了很大的变化。新一代的父母大多都是80后，和上一辈喜欢拣旧衣给孩子穿的习惯不同，80后的父母更喜欢给孩子买新衣服，也更看重衣服的材质和舒适度。而且，Gap童装观察到这些年轻的中国年轻父母们，在购买童装的频率、款式偏好上，已经开始与西方父母越来越接近。

对于一直主打美式休闲风的Gap来说，这让他们在中国市场进行本土化时省了不少力。不久前，Gap还和美国脱口秀名嘴Ellen Degeneres合作了一个童装系列，而这个系列也将会在中国销售。

除了父母和祖父母是Gap童装，Gap称这些年越来越多人来到店里购买婴童装作为礼物，送给这些新生儿和其他的小朋友们。

“这是我们看到的一个很大的趋势。为了迎合这个趋势，Gap在礼物包装上下了一些功夫。”Malik告诉界面新闻。此外，Gap还专门培训店铺员工，确保他们有丰富的产品知识可以帮助消费者挑选到合适的送礼产品，并在橱窗和店内标牌上列出关于送礼产品的信息。