服装门店陈列管理的艺术

2015-08-08来源 : 互联网

门店陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

门店陈列的要求:

1、针对消费心态进行商品陈列,门店陈列*先必须考虑到如何才能引起消费者的注意,比如:**商品必须摆放在店铺、专柜的*要位置(如此类推);明确的主题性商品诉求(如:夏季来临用模拟沙滩、小太阳伞来暗示应买凉鞋了);感性的展示设计(如多种鞋架的综合运用);

2、引起消费者注意外,还要使消费者对此产品产生兴趣,此时门店陈列须把握:色彩、饰品的运用;焦点塑造,如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上;相关产品的运用(如鞋店内摆放皮包、皮带等);

3、产生兴趣后消费者会有购买的欲望 ,当其欲望产生后“产品品质如何?”一种追求“**”的心态接踵而至,因此门店陈列时还应尽量将以下因素表现出来:品质看得见(如**标志等);受欢迎程度 (如有关部门颁发的获奖证明或排名等);较同类产品之优势展示出;让顾客产生没买是一种损失的心态。

标签: 门店陈列

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