分享服装行业五个网络营销案例

2015-06-27来源 : 互联网

当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对**国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难,加强对于行业中各类专业人才的培训,推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大,提升企业管理者的综合能力水平,已成为推动行业进步的重要工作。

为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高,培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人,中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌**模式”系统培训课程。此系列培训课程,将针对当前服装行业发展中面临的难点问题,展开分析和讲授并提供解决之道。中国服装协会特邀北大、清华总裁班网络营销授课**刘东明、北京连城**顾问有限公司*席执行官王中杰、中国商业模式咨询、培训**人李振勇分享服装行业网络营销案例、服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型等相关课程。下边笔者分享几个服装行业的网络营销案例,抛砖引玉,请大家分享更多服装资本运作案例、商业模式创新案例,一起交流学习。

案例:凡客诚品时尚服装整合营销

模式:

网络病毒营销:

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为试用的策略,广告的点击率比较高,营销效果和规模要远胜于传统媒体。

体验营销:

VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA――魅力BRA试穿写体验活动的策略.

会员制体系:

订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员,无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志,成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感,拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

分析:VANCaL凡客诚品通过互联网

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。

案例:Columbia:天寒地冻 不热不型

模式:

微博:通过多种形式的活动,配合无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题,围绕Omni-heat产品性能来展开传播,有效的巩固和发展粉丝,成功导入粉丝超过4W;

BBS:热帖数达10篇 ,在门户类,旅游类网站均有覆盖,建立**沟通的同时,大范围曝光Columbia奥米科技产品和官方微博的链接。

SNS:20位SNS**旅游、生活、时尚类红人的启用,有效传播了Columbia品牌的内涵和产品信息,提升品牌地位。话题内容多样,均带出Omni-heat科技性;旅游话题与产品巧妙结合,符合读者兴趣,话题性强,产品曝光量大。

BLOG:户外旅游达人、旅游类网络红人撰写博文内容图文并茂,说服力佳,其中一篇博文被新浪*页强烈**;博主切身体验撰写博文,说服力强,细节展示优势Omni-heat科技,突出产品。

分析:

从11月21日到1月23日,通过新浪微博、SNS、BBS、BLOG、病毒视频多种传播手段,围绕无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题进行有效**,借助微博、SNS、BBS、BLOG**红人力量,*终新浪微博粉丝数成功达到66,444位。

微博活动效果甚佳。活动中,网友参与度和互动性也比之前有较大提升,有效增加了品牌与网友的粘度。

由于**成功,**户外博主小鹏主动寻求合作,为本轮传播撰写博文,后被置顶新浪*页,博文点击量突破5W,很大程度增加了品牌和Omni-heat产品的曝光量。

案例:ME&CITY:移动无线营销案例

模式:

ME&CITY通过移动广告整合平台展示内容不断翻新,及时传达设计同时契合当季流行脉动,更准确地用手机终端诠释了当下都市人群的时尚诉求。

充分利用ZZSS致尚平台,通过其广泛而强势的移动终端渠道,与网络**平台互通,联合推进ME&CITY的传播内容,既增加了传播扩散性的途径及声量,又与消费者紧密联系,充分发挥移动互联网的及时互动效果。

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