开服装店如何做好服装的反季促销

服装反季促销是对上一季库存的清理，防止库存积压，是每一个服装店发展必不可少的环节之一，做好服装反季促销，关乎整个服装店的业绩。那么怎样才能做好反季促销，缓解库存之痛呢?下面小编为大家介绍几点关于反季促销的策略和技巧。

做好服装反季促销，能带给商家*好的东西，就是市场，与市场直接相关的，就是利润。在我看来，服装促销赢来的利润分为两种，有短期利润和长期利润两种。假如某一商家在十一**周的旺季促销中做得非常好，吸引了许多顾客进门，凭借实力卖出了许多服装，这*先就为店里赢得了短期的利润。此外，这间服装店的名声也得以扩展，名气得以提高，市场也越来越大。而企业市场的扩大，是每一个企业必须不断追求的目标。

一、明确反季促销的目的

要明白每一次促销的目的，是为了清除存货，还是为了推销新品，亦或是为了旺季时的竞争?只有明白了目的，服装促销才有方向，当然，这些目的常常都是结合起来的，但，我们要分清主次，好开展下一步的工作。

二、掌握反季促销的形式

要明白服装促销一般有3种形式：抽奖或礼品、优惠、捆绑式销售。抽奖要注意*好让每一个顾客都可以抽到奖，让顾客尽兴而来，也能尽兴而归;优惠有打折和代金券两种，打折和代金券得到的结果也是有些微差别的，商家需要事先做好市场调查，估量好这两种方式所能带来的利益大小，合理选择;我个人认为合理利用捆绑式销售这个方式，不仅有利于商家推销新品，也有利于商家清除积压已久的存货。

三、把握反季促销技巧

商家要把握好服装促销的技巧，聪明的进行服装促销。*先，就要牢牢关注市场变化发展的动脉，抓住服装促销的时机，一击必中。其次，在把握时机的条件下，你要结合本店消费人群的特点和公司的需要等等，制定强而有力的服装促销方案。*后，每次促销活动结束之后，都要开会总结每一次的经验教训和可学习之处，以备下次可以不断改进。

记住好以上3点，对服装促销的大概方法也就掌握得差不多了。可是，实际总是变化的，更需要商家有灵活的脑子来应对一切变化，像刚刚过去的天猫大促，淘宝天猫网店基本都有不小的优惠，许多中青年人都不去实体店了，那么在这种情况下，要怎么在价格以外，进一步为你的促销加分呢，那就八仙过海各显神通了。