服装代理商应该如何科学订货

服装代理商要科学的订货，就要掌握销售终端的陈列。这就要求每位代理商，要明白服装陈列的重要性。所以要明白每种规格的卖场*佳陈列方案可以分为几个区，每个区可以陈列哪些货，这些货分为几个系列、又有哪些款式、又分为几个色系。货分为主销的货、概念的货、配色的货等等，比例怎么分配，都是非常有学问、有科学依据的。所以，要做到科学订货，就必须懂得陈列的重要性，然后根据陈列来选货。

**，选货要根据当地的人文环境、流行趋势、消费者的爱好、习惯等等，要用一个高明代理商的眼光，来给每个下属卖场进行科学的配货。所以说，代理商一定要能准确把握当地的流行趋势、穿着的喜好、消费者的心理等，如果自己把握不准的话，可以在自己的加盟商、导购员中来发掘、培养买手。

第二，在订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场可以陈列多少货;多少个卖场会在本季启动经营，需要增加多少货才能**开张和经营的*佳势头。然后再结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析，就可以确定你这次订货的基本数量了。这样，你在订货的时候才能做到心中有数。

有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果照单进货的话，就会加大库存风险，形成恶性循环，就会更惨了。此话乍一听，虽然也是有道理的。但仔细想一想，就会发现问题了。

我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑*货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能*大化，利润也就*大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

每个卖场的基本陈列需要哪些货有了，所需的各类货量也很科学地配好了，综合起来，你就知道点什么菜，点多少菜了。到这里，科学订货对于服装代理商来讲就是那么简单了。