*近,一个西北创业的网友电话我,希望我给他2015年,要正式上马启动的一个户外用品项目把把关。这个网友之前一直从事能源类产业,这几天,这个行业领域有点不太景气了,正好这么多年也积累了一些资本。考虑再三,决定投入几**进军户外用品行业。
电话询问沟通中,了解到他想做定位做中**的户外用品。
对户外用品这个行业不了解,启动的资金规模也不是很大,设计研发能力也非常有限,靠代工企业生产。
这种情况下,要做**品牌定位肯定没戏了,做低端竞争非常激烈,也很难进入。
貌似做中端的市场,是一个选择。
有了一个这样的框架,就涉及一个很核心的问题,如何做出自己的品牌特色、品牌差异化的诉求定位怎么考虑?
随之谈到了品牌,这个**告诉我:2014年已经申请注册一个XXX品牌,品牌的名字一听,我立刻告诉他,这个品牌的名字太普通,根本无法承载起他要做中端定位的使命!
很早前,针对这么多年企业咨询策划顾问生涯中,遇到的问题中,品牌命名是大多数企业做的非常差的一点。
很多企业**想当然的以为,随便起个差不多的名字,然后用广告狂轰乱炸、有了一定的知名度,再做好市场营销网络布局和促销就可以坐收渔利了。
早前我讲过这样一句话:知名度一响,**万两!
但这有一前提,特别是在当今各个行业领域竞争白热化的时代,一个好的品牌、一个好的名字,至少在企业长期的营销传播中,起到了非常关键的作用。
用一个*简单的数据比喻吧:
一个有鲜明个性特色的好品牌,用100万的营销传播费用,**抵得上用一个不伦不类的普通品牌1000万的效果!
你要是**,愿意多白白浪费900万,去实现别人区区100就能做到的好结果,神仙也难你没办法!
沟通完毕,这个**终于恍然大悟,决定立刻放弃原先的那个品牌,重新考虑注册一个。
营销宣传**中,品牌名字,即是企业攻城略地的先锋,又是企业长期持续做大做强,打造自己核心竞争力的关键点。
不只是起个名字这么简单的事情!
1、品牌名字要能实现你的企业使命、和企业战略密不可分。给你的目标客户群清晰表达、传播品牌的理念、价值,*关键的一定要具备强大的市场销售拉动力。
2、品牌名字一定要好记好念。
如果你自以为是的名字,别人无法***记清楚、记明白、记得住。这个名字就很有问题了。这意味着你今后将要花费*大的营销传播成本。
这可不是一笔小数字,而且花费*大的*终结果未必理想,这才是**可怕的!
我的一个同事,现在南方做了自己的企业,这些年做的还蛮不错,*近上马的一个洗衣液项目,也错在同样的问题。
他的产品品类定位:XXX,香水洗衣液领导者!
这个品类的定位是非常不错的,目标消费群体也是走中**。
但品牌名字:XXX,却很难让中**的客户一下记得住、记得清。甚至这个名字会叫称其他的组合。
名字貌似更适合做些山寨、低端、大流通走量的产品。
*近三天,我的三篇企业实战案例文章一再提到:
忽略了一个非常关键、非常重要的东西,那就是:
独特的、明显差异化、能是行业第一、*好是唯一的USP卖点(亮点),更缺乏一个能引起大家共鸣的标签、诉求,缺一个能够快速进入目标群体心智模式和生活状态的一个桥梁通道。
我创立的《顶层模式》理论体系中,有一个专门的课题,就是品牌命名5要素。
请各位企业**,认真思考研究、对照下
你自己目前的品牌(企业品牌、产品品牌或服务品牌)是否符合下图的5要素。
如果很吻合,那么恭喜你,你已经成功了60%。
如果不吻合,请以*快的速度,重新规划调整设计注册新的品牌名字吧!
有人讲移动互联的时代,是:去品牌、去中心化的时代!
这真的是很扯淡的一个谬论!
今天告诉各位企业家一个简单的真理:
品牌导向、中心导向,在任何时代都不会削弱!
相反,
今后一个有特色、有生命力、人格化、人性化的好名字、好品牌更加重要!
只不过,品牌化、中心化的传播、表现形式、渠道与之前的时代有了更大的一些特征区别、一些更深层、更多关联的特征而已!
要么更加聚集、要么更加分散。
没有品牌:就好像我们每个人不要自己的名字!
没有中心:就像我们生活的每一天失去灵魂一样!