90后高中女生辍学创业 一年走稳服装店创业路

放弃高考 留恋但不后悔

2009年的6月7日，在高考的战场上，张可可的身影始终没有出现，一直都出类拔萃的她，这一次却成了“胆小鬼”。其实那天的缺席不是偶然，而是深思熟虑后的必然。

张可可的学习成绩在班里算是优异的，但她读的是一所普通高中，于是她的成绩也只能考上个三本院校。“三本大多是贵族学校，家里没有过多的经济来源，刚好那时我哥哥准备结婚，家里还要盖房子。考不上好的大学，对他们而言就是一种累赘，还不如不上。”

就这样，不顾家人和老师的反对，高考前一个月，张可可坚持走上了辍学打工的路。考虑到照顾父母，她没有走远，就在新郑市*大的一家名鞋店上班。打工，比上学更难，特别是在个体，不但掏苦力，还要看人脸色，张可可在鞋店上班，每天早上七点上班，晚上到十一点左右才下班，本来身体就弱的她有点消受不了，工资也很低，一个月*高的才六七百，但她都不曾动摇或放弃。她说，自从11岁那年爸妈的一场意外车祸，把她的命运从天堂推向地狱，她就体味了很多别人无法体味的命运和坎坷，她不愿再做父母眼中娇气的公主，她必须学会坚强。

“那种苦和累有时真的难以承受，但那家店是新郑市服务态度*好的店了，*难得的是**买了很多有关服务、销售之类的书和杂志，我可以一边上班一边偷偷看书，下班了也可以带回去看，学习销售、企业管理方面的知识。”回忆过去，张可可没有过多伤感，而是微笑着讲述自己的“偷师”经历。其实那段时间她更看重的是培养自己的技能，店里每个月发工资的时候，**都要对员工进行三个小时的服务、销售技能培训，她把这样的机会视为**。她主要想着在那可以学到一些基本的销售经验和业务知识，她要为创业而学习。而夯实基础就必须从零学起，从一点一滴做起，所以她告诉自己再苦再累都要承受，自己选择的路，跪着也要走下去。

其实从决定辍学的那一刻，张可可就想好了自己的创业计划。以至于加班的辛苦、他人的脸色、**的严厉……这些她都忍辱负重。她当时*感兴趣的是建筑、装修和服务三个行业，但建筑和装修需要进一步深造，她没有资金也没有机会，*后就尝试在服务行业开始自己的创业之旅了。

张可可说，看到同学们自由的漫步在自己的象牙塔里，她有点心酸，但不后悔自己的选择，她坚持在那个鞋店打工直到2009年的国庆节才辞职。打工期间每天省吃俭用，到*后才存了五千多块*。

辞职之后，张可可前行的脚步没有停歇太久，就开始到外地考察市场了，为自己的创业旅途正式展开全面的准备工作。

创业路上 我绝不给自己留退路

奔跑的姿势离成功*近，创业路上，张可可一路都在狂奔，从不懈怠，梦的那一端不只有重重的困难，也有令人喜极而泣的成功。

张可可把店面经营目标定位在服装、饰品、鞋类，之后就奔波于北京、南京等地考察市场，尽可能全面比较产品的款式、质量及进价，尽量做到物美价廉。考察完毕后就策划在老家附近盘点店面。，到2009年10月底，她把店面锁定在新郑龙湖镇。

张可可说之所以选择龙湖，**是那里有将近10多所学校，有大学、中学，也有工厂，年轻消费人群居多。她把自己的顾客年龄定位在18—28岁之间的女性， “现在的人都追逐年轻化，18到28这个年龄阶段的人消费观念比较新颖，我调查了一下，韩版的服饰更受年轻女孩欢迎。”第二是那里离老家很近，哥嫂都在外地上班，爸妈身体不好，她方便照顾他们。

接下来就是*棘手的资金问题了。之前的五千元在出去考察市场时已花去一部分，所剩的远远不够本*，但她没有问家人要，在一些同学和朋友的帮助下筹集到了一万多块*。历经一个多月的准备时间，张可可的“韩版服装店”终于开业了，10多平方的小门面 ，主卖女装，有从外地发的货，也有从郑州银基批发城进的货。

由于是新店，且店面小，刚开始生意很不好做。张可可整晚睡不着，有时候还彻夜难眠，拼命地想办法改善：如何更好的把握客户的心理，如何说服那些犹豫的客户，如何*好的满足客户的要求……雪上加霜的是，一些朋友听说她生意不好，害怕她亏本没*还债，就开始打电话要账。“那时的我真的快崩溃了，一天*多睡三个小时就睡不着了，体重从开店时的106斤，到一个月后就剩下90多斤了。”

从小都对她疼爱有加，不愿她受一点苦的爸妈看到消瘦、憔悴的她，就极力劝她放弃，把店转了。可是张可可就是不愿服输，她在心里呐喊：一定要证明自己可以!她拒绝了爸妈的提议，向他们保证绝不把身体搞坏，并且一年后一定成功。看到她信誓旦旦的样子，她的父母也只好选择支持她了。

虽然张可可总是表现出刚强的样子，但内心还是会有脆弱的时候，尤其她一个女孩每晚上住在店里面，面对孤独和黑夜，她也会害怕。可是只要一想到浴火重生的父母还在为自己担忧，她就力量无穷了。没有生意或心情低落的时候，她就在店里看书，《终端销售》、《怎样抓住顾客的心》、《拥抱**》等，她也经常阅读一些时尚杂志、上网浏览一些服装搭配图片，提高自己的审美能力，她说要想成功，必须马不停蹄的向前冲，否则就要落后。

渐渐地，张可可的思想受到了潜移默化的影响，不知不觉中就把书上的一些文字技巧，巧妙的融入到现实的销售之中。“抓住顾客的心，要仔细观察进店的顾客，观察他们把目光聚焦在哪几款，然后开始聊天，从和他们的聊天中可以了解到他们需要的衣服。只要进店的客户，不论买不买我都是笑脸相迎，即使他们这次来不买衣服，一样要和他们聊天，关心他们的搭配，帮他们搭配，帮他们解决他们护理衣服的难题。有时大学生来了还会关心他们的生活，教他们一些生活经验，他们会很乐意再次光顾的。”这些都是张可可平时用心领悟的销售小技巧。一段时间过去了，顾客们终于熟悉并接受了她的店，生意也有了好转。

看到生意的起色，也赚了一些*，张可可开始思考新的打算了。龙湖镇上的服装店虽是些小店面，但不少，如果一直以郑州货源为主的话，势必会和其他店的服装撞衫，竞争压力就会加大不少，容易压货，一旦压货，生意又不好做了，甚至还会引来不正当竞争。想到这些，趁去年寒假生意淡季时，她就再次到外地考察市场，着手加盟品牌服装连锁店。

考察途中，她发现北京上上千、卡诗玛韩版品牌女装公司的衣服都比较年轻化，质量也不错，且河南没有加盟店，觉得这是一个很广阔的市场，和家人商量一番，就决定加盟该品牌。

加盟路上 几多欢喜几多愁

到了今年年初，投资三万保证金 ，张可可的加盟店正式开始运转。届时还把店名改为“LUCKY上上千韩版女装”。

只是，服装店命运的弦再度绷紧。刚开始客户都不知道上上千这个韩版服装品牌，如果按厂家标价出售的话，他们都觉得太贵，摇头就走，尤其学生爱讨价还价，解释再多，他们还是不情愿全额付款。一天下来，费尽口舌，还卖不出去几件衣服，再加上越来越多的同行的竞争，生意又进入了淡季。

张可可再次陷入了迷惘，面对这样始料未及的状况，短时间内，很难找到完善的解决方案。有朋友建议退货，让加盟搁浅，家人也说做个小本生意就可以了，但不服输的张可可绝不会让刚开张的招牌在自己手里就此砸掉。*后无奈之下，找到了一个权宜之计——采取之前的老方式经营，尽量使生意保本，“一件衣服只是赚几块*，只要有人买，不赔本就卖了，那个时候是就是想拉回头客，一个多月下来基本不赚*。”即使这样，张可可也没有绝望过，她相信事实*具有说服力，只要证明自己的品牌有保证，再加上恰到好处的宣传，服装店的命运很快就会逆流而转。

之后，每天她都在电脑上打开“上上千”品牌的网页，让来店里的顾客浏览，甚至还打印出来发给他们，这样巧妙的宣传方式使得生意有了一定的改善，加上该品牌服装质量的确有保障，“只要是穿过该品牌服饰的顾客都会再次光顾的，还时不时的拉一些回头客，”再加上张可可对顾客的热情、细心招待，和良好的谈判技巧，也感染了很多人，生意相对好了一些。

等到今年暑假的时候，张可可的品牌店在龙湖已众所周知，经营模式也完全走向正轨。现在不但主打服装，商品还走向专业化和多元化，配售的鞋子、饰品种类增多，档次也提高了。

记者采访的时候，张可可的服装店已经开张近一年的时间，店面也扩大了规模，由之前的10多平方扩大到120平方，在一个装饰公司朋友的帮助下，室内装修也变得十分精致、充满青春气息，商品摆放井然有序。“现在就是按照标价出售的，定价还好，都是公司按一定的比值定好标价的。公司还有属于我的配货师，他们先做市场调查，再根据当地的气候和适应年龄段等配货。每个季节卖不完的货，还可以退回公司或调货，基本不存在压货现象。现在进货、发货，我一般不用操太多的心了，所以既省心又赚*。目前在郑州，也只有我这一家加盟店。” 张可可笑着说。

张可可说她相信公司的前景，更相信自己的前景是可观的、美好的，“现在龙湖也慢慢开发了，不断有开发商来建房子、招商引资等，这样势必会招徕更广阔的消费人群。虽然现在赚的*不算多，但至少我完成了之前给家人的照顾好自己并把事业做大的承诺。”是的，至少她比很多人要独立、要自由、要成功，她梦想的花朵已不只是含苞待放的花蕾。

采访*后，张可可告诉记者，她并不满足自己的现状，她说这还只是起步阶段，算不上成功，她的目标不是*，而是她的店面有多大，初步打算明年把店搬个好点的位置，等赚够一定的资金，她要让自己的店至少遍布河南，以后还想要创立自己的品牌。

面对生活，张可可始终相信命运是掌握在自己手里的，再苦再累都要勇往直前，因为她深知要成功就必须比别人付出得多很多。祝福这位坚强的女孩，愿她早日圆梦。