揭开品牌的面纱：如何影响消费者?

是企业的“灵魂”，不仅能给企业带来溢价，而且还能帮企业拉拢消费者!我们知道，真正和消费者接触，沟通的是品牌!那品牌是如何让消费者在诸多的产品中选择它的呢?也可以说品牌对消费者的影响是什么呢?今天，我们就随华西品牌策划**一起揭晓答案!

品牌对消费者有何影响?曾经做这样的一个测试：

有两个一模一样的杯子，左边的一个杯子贴着麦当劳的标签。如果给你，你会选择哪个?测试者马上就会做出选择：“我要左边的那个。”你问她为什么，她会回答说：“这是麦当劳的。”你再提醒她“左边这个比较贵。”她会回答：“没有关系，我们家小孩*喜欢麦当劳。”

实际上，是因为她认为这个杯子贵但有一定的附加价值。如果再有人告诉它：“这个杯子和那个杯子是一样的，都是一个厂生产的。”她的**反应是会怀疑你说的话。

显然的，同样的产品贴不贴品牌的标签对消费者而言**不一样。虽然，这两个杯子从物质作用上来讲是大同小异的，你千万不要认为消费者对产品的性能会有多少认知!那种“别人只要用就知道我们的好”、“别人只要一吃就知道我们的好”这种说法在现实市场是很荒唐的。

消费者的选择很多时候是由它的附加因素决定的。为什么一双鞋贴上一个勾，不但价格就**不一样，大家都还都追着去买――这是同样的道理。所以，我们不要指望消费者对产品有多少认知。

而消费者只承认他们认为的事实，不要指望消费者是个聪明人，消费者所认知的事实可能不是"科学"的事实，但如果我们一厢情愿的去传播我们认为的正确的事实，却一点儿不去兼顾消费者所认知的可能是"错误"的事实，恐怕也不合适。

从消费者角度出发，营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。假如你传播的信息与消费者已有的认识或经验相吻合，消费者就容易理解，并愿意接受;反之，则会遭到消费者的**。正如人们常说，在品牌的世界里，没有真相，只有消费者认知!