服装品牌新媒体营销需整合资源

据互联网数据调查:2012年,中国网络新媒体广告营销收入将达到849亿元,将整体超过平面媒体广告收入,而这个趋势是**社会化的,2012年**社交网络广告客户将投入77.2亿美元,投放的广告包括社交网站广告、社交游戏和应用程序内广告。面对新媒体如此强劲的发展趋势,服装品牌企业如何看待呢?

在过去十年的时间里，中国发展*快的媒体就是互联网媒介。过去的三到五年的时间，互联网媒介社交类的媒体，视频等，发展速度很快。这些新媒体的出现，与之前互联网发展的五年有一个很大区别：这些媒体的发展把用户、受众分成非常多的更小的单元。带来具有更大挑战的传播方式。与此相对应的是电视、杂志、报纸这些传统媒体的产出没有以前那么高了，因为用户已经成为更小的群体。但同时这种媒体环境带来很多新优势，那就是新品牌，只要方法得当，也可以找到比较**的受众，顺利得到**。***只要能掌握新的用户的习惯和媒介的规律，依然能够用性价比比较高的方式抓住消费者。

凡客诚品(北京)科技有限公司**副总裁王春焕说：“服装品牌企业这几年的电子商务之路可谓一波三折，当然也可谓是波澜壮阔。今年淘宝天猫双11的191亿的纪录，造就了很多淘宝当天超千万的企业，而这些销售超千万的企业70%、80%都是服装品牌企业，特别是传统的服装品牌企业。”

王春焕谈到，服装品类，在整个互联网零售中已经占到4成以上的额度。未来的服装线上销售，肯定还会增长，并且增速会很快。对于服装品牌企业来说，一定要了解电商之路虽有波折，但是可能是必经之路，这是无法改变的。

谈到作为电子商务服装品牌的新媒体营销之道，王春焕说：“凡客作为一个网络品牌，特别注重一些新渠道。我们是**个进驻新浪微博的企业，在新浪微博刚上线的我们就进驻了。为什么他们找到我们?因为我们是一个服装品牌，而且他们上线的时间点是九、十月份，是秋天，需要‘围脖’。凡客进驻微博在当时起到非常大的反响。因此大家可以看到，凡客作为一个网络品牌，它特别关注这些新的渠道或新的趋势，以及新的闪光点。并且我们的微博从企业的角度来说，信奉的是全员微博。很多做微博有经验的企业，如我们兄弟企业小米他们就做得非常不错，他们也是全员上阵的。我们基本上所有的管理层，或者是有一定级别的员工都必须开微博，而且要考核。另外，公司内部包括服装在内的一些部门，以及配送公司，都开微博，而且彼此之间展开竞赛。这种做法说得比较简单一点，就是企业从**开始要高度重视微博。因为这个宣传的力度非常大，它是一个隐性的口碑传播。”

安踏(中国)有限公司副总裁张涛在谈到新媒体营销时谈到了体育营销，他认为，对于体育用品或者体育服装企业，和普通的服装企业在营销的时候基点是不一样的。体育资源是它可借助的资源。像水上运动，徐莉佳的水上帆船项目，在欧洲有几十万从事这个项目的运动员，中国只有几十个从事这个项目的运动员。徐莉佳在参加比赛的时候，她穿着衣服在大海上漂流，在阳光的暴晒之下，还要让运动员发挥出*佳竞技状态下，因此对她着装的抗菌、排汗的要求非常高。与之合作的品牌服装的专业性会在整个过程中得到一个极大的凸显。而品牌参与到其中会对品牌的专业度的提升有非常大的作用。