品牌定位四大价值揭秘

品牌经营运作*先要做的就是给品牌定位。明确品牌的目标消费者群体是哪些人,品牌要展现和表达的是什么理念,这些问题搞清楚了之后,才能制定出符合自己品牌理念的产品,才能真正感受消费者的心理,从而让消费者喜欢这个品牌。今天与大家分享品牌定位的价值。

一、让目标消费者“对号入座”

让目标消费者“对号入座”，即产生“是我自己的品牌”的感觉，增进目标消费者的亲近感和归属感。;动感地带通过周杰伦与“我的地盘我做主”的个性诉求，引起年轻人的强烈认同，促使其由衷的购买“这个属于我的品牌”。

二、标签价值，提升品牌溢价能力。

如果品牌的使用者识别能够被目标消费者和他们周边交际圈的人们所知晓，则可为品牌带来标签价值，宝马代表的是“**和富有活力的成功人士和贵族阶层”;沃尔沃是“含而不露的知识**的选择”。让目标消费者认识到这个品牌是**、有知识品位和生活情趣的群体的选择，这样的使用者识别使这个品牌具有为消费者脸上贴金的价值，大大提升了品牌的溢价能力。

三、降低消费者决策成本。

很多品牌通过广告人物、场景氛围、价格定位、购买场所给消费者明确的信号，则不仅因为心理上的亲近感而更被消费者认同，还可以降低消费者购买的时间和精力成本。品牌使用者识别越鲜明，目标消费者购买时风险预期也越低，花的决策时间就越少，决策的时间和心理成本大大降低。

四、理想人识别

当然，有时候品牌要展示的使用者形象和生活方式要高于实际的消费者，因为人往高处走，品牌塑造出顾客理想中的人物形象对顾客有很强的感染力。这样品牌的使用者识别可以称之为“理想人识别”;化妆品多通过气质型美女来阐述产品的功效，但大多数消费者与广告片的使用者形象相差甚远。

在输出品牌的使用者识别时，品牌输出的不仅仅是使用者的脸谱化形象，更多的是通过对目标消费者生活方式、价值观、审美方式的描述，若品牌主张的生活方式、价值观与审美情趣与目标消费者非常接近，或目标消费群十分认同与敬仰并意欲获得这样的生活方式，品牌就对目标消费者充满了诱惑。这些都是通过对目标消费者理想的生活方式、价值观与审美方式的描述，吸引目标消费者的关注与渴望拥有的心态。