服装品牌加盟的相关问题

2015-04-28来源 : 互联网

服装市场的特点是“没有共同点”,这是指服装比其他类别产品的细分市场更为清晰。在服装市场上,性别、年龄、人群、喜好、阶层、收入、文化等等,一个细微区别就是一个细分市场,每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同。针对市场的现实,我们应该从以下几方面入手:

1. 根据市场的需求,结合公司自身的能力和特点,对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标;

2. 根据品牌目标树立品牌的核心价值,在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针,将品牌的核心价值贯穿于营销全过程;

3. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群,培养目标消费者对品牌的忠诚;

4. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度,以**品牌营销的成功。

一、给加盟商一个完备的管理模式

很多品牌经营者并没有真正树立长期经营品牌的观点,仅仅是用品牌的“羊皮”包住自己的产品,把“品牌加盟”当成了快速扩张的法宝,但“品牌加盟”的大旗之下却空洞无物。这些经营者*大的要求就是“你不要卖别人的东西”!问题是加盟商的利益谁来负责?只卖你的能**吗?你有什么****措施和体系呢?如果一个品牌运营商没有考虑到加盟商的利益,他就已经把自己的利益和加盟者的利益对立起来了,又如何能要求加盟商维护品牌的形象、利益和管理呢?

从国内服装零售商的从业实际情况看,普遍存在经营素质偏低、缺乏系统管理经验的现象,在这样的市场大环境下,如果不从根本上来解决经营管理问题,任何品牌都将无所作为。加盟经营的核心是科学、完善、细致、周密的管理体系,有了这个核心,品牌运营商才会具备抵御风险的能力,加盟商才会有加盟的信心。

二、满足加盟商的**、发展、文化要求是加盟品牌成功的有力武器

加盟商在加盟经营过程中的需求是什么呢?*先是**的需求,其次是发展的需求,更**的是精神和文化的需求。品牌运营商进行市场**时,一定要重视用科学、严格的管理来****,用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入,用**的品牌文化满足加盟商的精神需求,让他们充满荣誉感、成就感。

服装品牌在发展加盟经营时,*先要考虑建立一套完善的零售管理模式和区域经营扩张模式。在这个模式中,应该具备服装零售管理全部必须的知识和实战管理方法,要有针对本品牌细分市场的*特的文化传播和销售手段,尤其是要有指导加盟商进行通路管理和扩张的方法。只有当品牌建立了适合自己的可行的经营管理模式和服务**系统,才可以让加盟商在品牌的大旗下团结起来。因为,只有在这样的模式之下,加盟商才有**的信心,才会为了不断壮大的要求而服从于品牌的整体战略。

更重要的是,以这种方式凝聚起来的市场,加盟商和品牌之间没有隔膜而很快融入品牌,从根本上克服种种横亘在加盟商和品牌运营商之间的困扰。同时,以**的、进步的品牌文化作为品牌旗帜,以出色的传播整合使品牌所代表的进步服装文化深入人心,将促生加盟商的荣誉感和成就感,满足他们的精神需求。

做服装批发是短跑,要的是**力和速度(款式和时间抓准就行),而做品牌就要做好跑马拉松的准备,在起步之前就要有系统的方案和全方位的能力积蓄。中国服装市场的机会是巨大的,抓住机会的关键在于:根据自身的实际能力和特点,广泛吸纳人才,对市场进行认真细致的分析研究,建立一整套科学的管理机制,用科学规划和方法来**品牌长远目标的实现。

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