刘玉婷的服装创业故事

向往乌托邦：现在家庭用电脑的寿命普遍在三至五年，大多数电脑故障都是未能及时清理所致，如果热爱电脑事业的创业者开一家电脑清洁翻新店，应该可以打开市场。

与梦流云：现在大伙都在提“养生”，但是在滨海新区还没有太多主打“养生”的菜馆，我认为可以开设一家以“素食”和“粗粮”为主营的菜馆，将养生烹饪和养生理念结合起来。

老卓总：在欧美一些城市中都有专为出租车司机开设的餐厅，生意特别好。滨海新区拥有庞大的出租车群体，可以考虑开设一家专为出租车司机就餐和休息的餐厅。

**故事

“人无我有、人有我优。”在刘玉婷看来，这八个字就是经商的“铁律”。2008年，从服装专业学院毕业的刘玉婷看中了服装租赁的商机，随着同行竞争的日益激烈，该行业在新区的态势急转直下，经过一番调查后，刘玉婷开始将目光瞄准**租赁市场，通过租售个性礼服趟出了一片市场。

“上大学的时候就在学校内做一些服装租赁生意，收入相当可观。”刘玉婷介绍说，由于她就读的是服装类专业，对服装行业轻车熟路，于是一毕业她就凑了5 万元*，在塘沽宁波道上找了间门面，专职干起了服装租赁生意。“因为本身有经验积累，加上同类型的店铺并不多，服装店在开业初期收入一直不错。”

不过，令刘玉婷想不到的是，从2011年年初开始，服装租赁行业在新区的经营态势急转直下，“一方面是房租人工成本都在涨，利润压缩的越来越少，另外这两年做服装租赁生意的商户一下子多了起来，业务也越来越不好拉。”就当她苦苦思索该如何转型的时候，朋友的一场婚礼给了她很大的启发：“当时新娘子委托我给她修改一套中式礼服，于是我就在礼服上加了点现代元素和符合新人特征的个性饰物，没想到婚礼当天这套礼服获得了一致赞许。”

就是这个小小的经历**激发了刘玉婷的灵感，她发现市场上用于租赁的服装在款式上同质化现象严重，用料上也较为低端，“如果我在礼服的材质提高上来，再加上时下流行的个性元素，一定可以打开市场。”抱着这个想法，刘玉婷在2010年11月聘请了三位服装设计师，并购置了几万元的设备，尝试在原有的戏服上加以改进，“*初的设计很简单，就是在原有戏服款式的基础之上合理加入时下流行的元素，这批服装完成时正好赶上年底旺季，衣服的销路特别好，基本上一个月的收入抵上了全年的亏损。”

从去年开始，刘玉婷设计了一批“古今”结合的礼服，在款式上也开始向晚礼服和婚礼服装上倾斜，由于礼服的档次上来了，刘玉婷的服装租赁店也再没有了 “旱季”和“涝季”的说法，在新区一些商业聚会和婚礼庆典上也常常看到“玉婷华服”的身影。不过在她看来，新区服装租赁行业的整体水平还很低，服装租赁的**化还有一段很长的路要走，“我们需要一个很好的设计氛围和市场**氛围，这些都是接下来我们要努力去克服的难关。”她表示。