店主经验汇总：女装店开店指南

经验之谈一:服装店开业应选择在旺季，如换季、**周或春节前，这样生意不至于一开始就陷入低谷。如果本*不多，*好选择夏季前开业，这样*批进货资金会大大减少，冬季的*批进货资金*少是夏季的两三倍。开街面店，价格比款式更能吸引顾客，开业之初尽蚤把价格定得较低，让顾客先入为主地形成“这家店卖的衣服实惠”的印象。打开局面后，价格略上调。

经验之谈二:进货时要针对你的店所在位里的主要消费人群去进货，挑选服装是什么层次、什么价位、什么风格，做到心中有数。不可贪多求全，什么货都卖，否则再好的衣服也显不出档次，卖不出好价*。这需要事先做好调查，盲目进货是要担很大风险的。

经验之谈三:做服装没有压货的利润也没有来得那快有时货卖不动，还是要继续进。越不进货，店里就越不进客，压货就越卖不动。进了新货，能带着旧货继续卖。

经验之谈四:消费者分主动消费和被动消费.卖服装特别是女装，不是随便选个地方就可以*到*的。店址*好选择在店面比较集中的地区或商业圈，主动消资者逛街买衣服是冲若那些地方去的;如果店址不在商业圈，目标顾客大多不是主动消费者，而是被动消费者，大部分进店的顾客就是原无购买计划的过路人，那么店址应选择人流较大的地方。

经验之谈五:确立较固定的销售风格也便于掌握进货梁道。一开始我开街面店时，我是到北京大红门拿货,那里的货比较大众化，比较适合街面店的消费人群，但利润不高。我的店铺转型后,夏装一般到杭州四季青拿货，那的服装款式比校时尚潮流，货比较好卖。杭州的服装尺寸比校适合南方人，我一般拿货是要中、大号的，尽童不拿小号。冬装一般从北京动物圈拿货，那里的货也比较时尚，但不及杭州的好，因为北方人比较高大，冬天穿的衣服也多，所以就要到北京去进相对大尺码的服装。听说成海有韩国货，我去过之后发砚那里的衣服多是从附近来的，并没有多少真正的韩国货，就是有少数真正的韩国也非常贵。拿货远近各有好处，可根据季节情况和销售情况，远近拿货搭配。

经验之谈六:在商城里开服装店，要更加注重款式，来这里的消费者只要看中款式一般都很容易就掏*买。这就需要有好的眼光，平时可以多看服装杂志，提高审美能力和了解当前时尚。还有拿货时间安排充裕点，可以慢慢“淘”货，尽全进免“挂衫”。万一“撞衫”了，那就要尽快出手。否则这欲衣服就可能会成为积压货。

经验之谈七:低价的店铺未必是*好的选择，不要一味追求低价的铺租。但如果初次业，没有经脸，还是保守选择较好.以免租到价贵但不旺的店。